Dans l'environnement concurrentiel actuel du marché, les salons de beauté ont cherché à se différencier en créant shampooing de marque privée et d'autres produits de soins via OEM deviennent une voie privilégiée. Cette stratégie transmet non seulement efficacement le concept unique du salon, mais favorise également grandement les ventes en magasin et la promotion de la marque. Dans cet article, nous partirons de la motivation des salons de beauté à adopter l'OEM, discuterons en détail de sa méthode de placement et de ses points de production et de gestion, et résumerons enfin un ensemble de stratégies de mise en œuvre réussies.
Introduction
La production OEM (Original Equipment Manufacturer) permet aux salons de beauté de personnaliser leurs marques en apposant leurs propres étiquettes sur des produits prêts à l'emploi. Ce modèle réduit non seulement les coûts de développement et de production des produits, mais accélère également la vitesse de lancement des produits, apportant aux salons un avantage concurrentiel significatif. Par exemple, en introduisant un shampooing avec des ingrédients de soins capillaires et en utilisant « recommandé par les magasins de coloration capillaire professionnels » comme argument de vente, les magasins de coloration capillaire professionnels ont non seulement résolu les inquiétudes des clients, mais ont également renforcé le professionnalisme et la confiance de la marque.
Avantages du shampooing de marque privée
1. Approfondissement de la diffusion du concept
Les produits OEM permettent aux salons de beauté de véhiculer directement le concept de marque. Un salon de beauté mettant l'accent sur le concept naturel et biologique peut intégrer ce concept dans des produits quotidiens tels que le shampoing et les produits de soins grâce à des matières premières sélectionnées, un parfum unique et un emballage respectueux de l'environnement, afin que les clients puissent ressentir le charme unique de la marque à chaque utilisation. Cette influence subtile non seulement approfondit l'identification du client à la marque, mais favorise également les ventes de produits en magasin.
2. Fidéliser la clientèle
Les produits OEM confèrent au salon un positionnement unique sur le marché, de sorte que les clients peuvent profiter du service en même temps, mais aussi acheter les produits spécialisés du salon. Ce sentiment « exclusif » renforce considérablement le sentiment d'appartenance et de fidélité du client. Lorsque les clients découvrent que seul ce salon peut acheter les produits souhaités, ils deviendront naturellement des clients réguliers, voire même des recommandations actives à d'autres.
3. Stratégie de tarification flexible
Les produits OEM tels que les shampooings de marque privée donnent aux salons plus d'autonomie en matière de tarification. Grâce à un positionnement précis sur le marché et à des produits de haute qualité, les salons peuvent fixer les prix des produits à un niveau relativement élevé, se différenciant ainsi des produits ordinaires du marché. Bien entendu, la stratégie de tarification doit être étudiée en fonction de la clientèle cible, du coût du produit et de la concurrence sur le marché pour garantir que le prix est raisonnable et acceptable.
Étapes et points de mise en œuvre
1. Déterminer le concept du produit
Tout d'abord, le salon doit définir ses propres caractéristiques, sa clientèle cible et le contenu de ses produits. Par exemple, un salon spécialisé dans la coupe de cheveux pour hommes peut lancer des produits de coiffure portables et efficaces pour répondre aux besoins quotidiens des hommes d'affaires. Le concept du produit doit être simple et clair, et pouvoir rapidement attirer l'attention des clients.
2. Définition du prix de vente et de l'objectif
Après avoir déterminé le concept du produit, le salon doit fixer un prix de vente raisonnable en fonction du coût, de la valeur marchande et de l'acceptation des clients, entre autres facteurs. Dans le même temps, il est également nécessaire de fixer des objectifs de vente clairs, tels que les ventes trimestrielles ou annuelles, le taux de croissance de la clientèle, etc., afin de suivre les progrès et d'ajuster la stratégie au bon moment.
3. Développement et tests de produits
Nous travaillons en étroite collaboration avec les fabricants d'équipement d'origine pour créer des échantillons basés sur des concepts de produits et effectuer plusieurs tests. Au cours du processus de test, nous devons recueillir les commentaires des employés et des clients pour optimiser et améliorer le produit. Dans le même temps, nous devons également prêter attention à la sécurité et à la fonctionnalité des produits pour garantir la conformité aux lois et réglementations en vigueur et aux normes de l'industrie.
4. Conception et marketing de l'emballage
L'emballage est la deuxième face du produit, son design doit être compatible avec le concept du produit et l'image de marque. Les salons de beauté doivent choisir une entreprise ou une équipe de conception professionnelle pour la conception de l'emballage afin de garantir son caractère unique et attrayant. En termes de marketing, il peut être combiné avec des canaux en ligne et hors ligne, tels que le marketing sur les réseaux sociaux et les promotions en magasin, pour accroître la notoriété et la réputation de la marque.
Conclusion
Créer un shampooing de marque privée via OEM pour un salon de beauté est un projet complexe et systématique qui nécessite une réflexion approfondie et une planification minutieuse dans de nombreux aspects, du concept de produit, de la stratégie de tarification, du développement de produit au marketing. Cependant, une fois mis en œuvre avec succès, il apportera des avantages concurrentiels et économiques significatifs aux salons de beauté. Par conséquent, les salons de beauté doivent explorer et pratiquer activement le modèle OEM, innover constamment et optimiser leur propre système de marque pour répondre à la demande du marché et aux attentes des clients. Si vous trouvez un fabricant de shampoing de marque privée, ce sera beaucoup plus pratique et les chances de succès augmenteront.
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