I. Introduction
Le lancement d'une gamme de produits de lotion pour le corps est un secteur lucratif de l'industrie de la beauté et des soins de la peau. Avec la bonne stratégie et les bons partenariats, vous pouvez créer un produit qui se démarque sur un marché concurrentiel. Ce guide vous guidera à travers les étapes nécessaires pour lancer une gamme de produits de lotion pour le corps réussie, y compris l'étude de marché, le positionnement du produit et les stratégies marketing.
II. Étude de marché
1. Identifiez vos clients cibles
Les études de marché vous aident à identifier le profil de l’acheteur dont les besoins ou les désirs sont mieux satisfaits par le produit. Décrire en détail le type de personne qui achètera ou utilisera le produit permet de comprendre les prospects. Les facteurs à prendre en compte sont le sexe, l’âge, le niveau de revenu, le mode de vie, l’éducation et les valeurs. Les recherches vous diront ce qu’ils veulent et s’ils souhaitent soutenir votre produit. Décrivez le groupe de personnes que vous aimeriez le plus cibler avec ce produit. S’agit-il de jeunes qui souhaitent hydrater rapidement leur peau ou de personnes plus âgées qui recherchent des bienfaits anti-âge ? Il est très important de savoir ce que vos clients cibles veulent et aiment pour décider comment vendre le produit.
2. Observez les changements du marché
En 2023, la taille du marché mondial des lotions pour le corps était de $70,97 milliards ; elle devrait atteindre $79,44 milliards d'ici 2024, avec un TCAC de 11,9%. La préférence croissante des consommateurs pour les ingrédients naturels et biologiques est sur le point d'élargir le marché des lotions pour le corps. Connaissez les caractéristiques des produits, les parts de marché et les stratégies marketing des principaux concurrents. Pensez à des entreprises comme Unilever PLC, L'Oréal ou Procter & Gamble Co, qui opèrent sur le marché des lotions pour le corps.
III. Positionnement du produit
1. Identification des caractéristiques du produit
Utilisez les résultats des études de marché pour identifier les arguments de vente uniques à proposer par votre Lotion pour le corps de marque privée produit. Par exemple, vous pouvez vous concentrer sur des produits présentant des avantages spécifiques, tels que des produits anti-âge, blanchissants ou hydratants.
2. Sélection du marché cible
Choisissez votre marché cible en fonction de l'âge, du sexe et du type de peau du consommateur, puis décidez du point de différenciation. Par exemple, vous pouvez lancer une lotion corporelle de marque privée dédiée aux hommes dans la vingtaine et la trentaine pour répondre à leurs besoins en produits de soins de la peau.
3. Stratégie de marque
Choisissez un nom de marque qui soit attrayant pour les clients cibles grâce au nom de la marque, au design de l'emballage et à l'histoire de la marque. Par exemple, vous pouvez choisir de présenter une image de marque avec des thèmes liés aux produits naturels et biologiques pour attirer ce segment de consommateurs soucieux de la protection de l'environnement et de la santé.
IV. Stratégie marketing
1. Plan marketing
Élaborez un plan marketing complet qui comprend des activités de marketing en ligne et hors ligne. Par exemple, vous pouvez promouvoir votre produit de lotion pour le corps via les plateformes de médias sociaux, les blogs et le marketing par e-mail.
2. Établir des canaux de vente
Choisissez des canaux de vente appropriés, tels que la vente directe, les distributeurs, les supermarchés, les magasins spécialisés et la vente au détail en ligne. Par exemple, vous pouvez travailler avec de grands détaillants pour placer vos produits dans leurs rayons afin d'augmenter leur visibilité.
3. Réaliser des activités promotionnelles
Attirez l'attention des consommateurs et encouragez-les à acheter grâce à des activités promotionnelles. Vous pouvez par exemple lancer des activités promotionnelles telles que des remises à durée limitée, un article acheté, un article offert ou des cadeaux pour stimuler l'envie d'achat des consommateurs.
V. Coopérer avec les fabricants de lotions pour le corps
1. Choisissez le bon fabricant de lotion pour le corps
Sélectionnez un fabricant de lotion pour le corps Avec une vaste expérience, des qualifications complètes, de solides compétences en R&D et en innovation, un contrôle qualité strict, des services personnalisés parfaits et une chaîne d'approvisionnement stable. Par exemple, 3TOP est un fabricant de lotions pour le corps de marque privée qualifié avec plus de deux décennies de pratique dans l'industrie et peut offrir à ses clients une gamme complète de services personnalisés.
2.Créer une relation
Établir un partenariat à long terme avec les fabricants pour développer et développer conjointement des produits de lotion pour le corps. Par exemple, travailler avec les fabricants de crème pour le corps pour réaliser ensemble des études de marché, le développement de produits et des activités de marketing et obtenir des avantages mutuels et des résultats gagnant-gagnant.
3. Assurance qualité
Pendant le processus de fabrication, travaillez en étroite collaboration avec les fabricants pour garantir la qualité et la sécurité de tous les produits fabriqués. Par exemple, les normes de contrôle de la qualité suivies par 3TOP incluent le suivi de chaque étape du processus de production, de la sélection des matières premières aux tests des produits finis, le tout sous des contrôles stricts, pour garantir la qualité et la sécurité des produits. Grâce à ces étapes, vous serez en mesure de coopérer efficacement avec les fabricants pour garantir la qualité et la sécurité de tous les produits fabriqués. Une gamme de produits de lotion pour le corps de marque privée compétitive sur le marché qui répond aux besoins des consommateurs peut alors être lancée avec succès, obtenant ainsi un succès commercial.
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