I. Introdução
Lançar uma linha de loções corporais é uma área lucrativa no setor de beleza e cuidados com a pele. Com a estratégia e as parcerias certas, você pode criar um produto que se destaque em um mercado competitivo. Este guia guiará você pelas etapas necessárias para lançar uma linha de loções corporais de sucesso, incluindo pesquisa de mercado, posicionamento do produto e estratégias de marketing.
II. Pesquisa de mercado
1. Identifique seus clientes-alvo
A pesquisa de mercado ajuda a identificar a persona do comprador cujas necessidades ou desejos são melhor atendidos pelo produto. Descrever detalhadamente o tipo de pessoa que comprará ou usará o produto ajuda a entender os clientes em potencial. Os fatores a serem considerados são gênero, idade, nível de renda, estilo de vida, educação e valores. A pesquisa dirá o que eles desejam e se desejam apoiar seu produto. Descreva o grupo de pessoas que você mais gostaria de atingir com este produto. São jovens que desejam hidratação rápida ou pessoas mais velhas que buscam benefícios antienvelhecimento? Saber o que seu público-alvo deseja e gosta é muito importante para decidir como vender o produto.
2. Observe as mudanças do mercado
Em 2023, o mercado global de loções corporais era de $70,97 bilhões; espera-se que atinja $79,44 bilhões até 2024, com um CAGR de 11,9%. A crescente preferência do consumidor por ingredientes naturais e orgânicos deve expandir o mercado de loções corporais. Conheça as características dos produtos, as participações de mercado e as estratégias de marketing dos principais concorrentes. Considere empresas como Unilever PLC, L'Oréal ou Procter & Gamble Co, que atuam no mercado de loções corporais.
III. Posicionamento do produto
1. Identificação das Características do Produto
Utilize os resultados de pesquisas de mercado para identificar os pontos de venda exclusivos que serão oferecidos por sua loção corporal de marca própria produto. Por exemplo, você pode se concentrar em produtos com benefícios específicos, como antienvelhecimento, clareadores ou hidratantes.
2. Seleção do mercado-alvo
Escolha seu público-alvo com base na idade, gênero e tipo de pele do consumidor; em seguida, decida o ponto de diferenciação. Por exemplo, você pode lançar uma loção corporal de marca própria dedicada para homens na faixa dos 20 e 30 anos, para atender às suas necessidades de produtos para cuidados com a pele.
3. Estratégia de marca
Escolha uma marca com uma imagem atraente na mente do público-alvo, seja por meio do nome da marca, do design da embalagem ou da história da marca. Por exemplo, você pode optar por apresentar uma imagem de marca com temas naturais e orgânicos para atrair o segmento de consumidores preocupados com a proteção ambiental e a saúde.
IV. Estratégia de marketing
1. Plano de marketing
Desenvolva um plano de marketing abrangente que inclua atividades de marketing online e offline. Por exemplo, você pode promover seu produto de loção corporal por meio de plataformas de mídia social, blogs e e-mail marketing.
2. Estabelecer canais de vendas
Escolha canais de vendas adequados, como vendas diretas, distribuidores, supermercados, lojas especializadas e varejo online. Por exemplo, você pode trabalhar com grandes varejistas para colocar seus produtos nas prateleiras deles e aumentar a exposição dos produtos.
3. Realizar atividades promocionais
Atraia a atenção e as compras dos consumidores por meio de atividades promocionais. Por exemplo, você pode lançar atividades promocionais como descontos por tempo limitado, compre um e leve outro grátis ou brindes para estimular o desejo de compra dos consumidores.
V. Cooperar com os fabricantes de loções corporais
1. Escolha o fabricante certo de loção corporal
Selecione um fabricante de loção corporal Com ampla experiência, qualificações completas, sólidas habilidades em P&D e inovação, rigoroso controle de qualidade, serviços personalizados perfeitos e uma cadeia de suprimentos estável, a 3TOP, por exemplo, é uma fabricante especializada em loções corporais de marca própria, com mais de duas décadas de experiência no setor, oferecendo aos clientes uma gama completa de serviços personalizados.
2. Crie um relacionamento
Estabelecer uma parceria de longo prazo com fabricantes para desenvolver e desenvolver conjuntamente produtos de loção corporal. Por exemplo, trabalhar com fabricantes de cremes corporais para realizar pesquisas de mercado, desenvolvimento de produtos e atividades de marketing em conjunto, alcançando benefícios mútuos e resultados vantajosos para todos.
3. Garantia de qualidade
Durante o processo de fabricação, trabalhe em estreita colaboração com os fabricantes para garantir a qualidade e a segurança de todos os produtos produzidos. Por exemplo, os padrões de controle de qualidade seguidos pela 3TOP incluem o acompanhamento de todas as etapas do processo de produção, desde a seleção da matéria-prima até os testes do produto final, tudo sob rigorosos controles, para garantir a qualidade e a segurança dos produtos. Por meio dessas etapas, você poderá cooperar efetivamente com os fabricantes para garantir a qualidade e a segurança de todos os produtos fabricados. Uma linha de loções corporais de marca própria competitiva no mercado, que atenda às necessidades do consumidor, poderá então ser lançada com sucesso, alcançando, assim, sucesso comercial.
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