I. Introdução
Lançar uma linha de produtos de loção corporal é uma área lucrativa da indústria de beleza e cuidados com a pele. Com a estratégia e as parcerias certas, você pode criar um produto que se destaque em um mercado competitivo. Este guia o guiará pelas etapas necessárias para lançar uma linha de produtos de loção corporal bem-sucedida, incluindo pesquisa de mercado, posicionamento do produto e estratégias de marketing.
II. Pesquisa de mercado
1. Identifique seus clientes-alvo
Pesquisas de mercado ajudam a identificar a persona do comprador cujas necessidades ou desejos são mais bem atendidos pelo produto. Descrever em detalhes o tipo de pessoa que comprará ou usará o produto ajuda a entender os clientes em potencial. Os fatores a serem considerados são gênero, idade, nível de renda, estilo de vida, educação e valores. A pesquisa dirá o que eles querem e se desejam apoiar seu produto. Descreva o grupo de pessoas que você mais gostaria de atingir com este produto. São os jovens que querem se hidratar rapidamente ou as pessoas mais velhas que estão procurando benefícios antienvelhecimento? Saber o que seus clientes-alvo querem e gostam é muito importante para decidir como vender o produto.
2. Observe as mudanças do mercado
Em 2023, o tamanho do mercado global de loções corporais era de $70,97 bilhões; espera-se que atinja $79,44 bilhões até 2024, com um CAGR de 11,9%. A crescente preferência do consumidor por ingredientes naturais e orgânicos está pronta para expandir o mercado de loções corporais. Conheça as características dos produtos, as quotas de mercado e as estratégias de marketing dos principais concorrentes. Considere empresas como Unilever PLC, L'Oréal ou Procter & Gamble Co, que operam no mercado de loções corporais.
III. Posicionamento do produto
1. Identificação das Características do Produto
Use os resultados de pesquisas de mercado para identificar os pontos de venda exclusivos que seu produto ou serviço pode oferecer. loção corporal de marca própria produto. Por exemplo, você pode se concentrar em produtos com benefícios específicos, como antienvelhecimento, clareamento ou hidratação.
2. Seleção do mercado-alvo
Escolha seu mercado-alvo com base na idade do consumidor, gênero e tipo de pele; então decida o ponto de diferença. Por exemplo, você pode lançar um produto de loção corporal de marca própria dedicado para homens na faixa dos vinte e trinta anos para atender às suas necessidades de produtos para cuidados com a pele.
3. Estratégia de marca
Escolha um nome de marca com uma imagem atraente na mente dos clientes-alvo por meio do nome da marca, do design da embalagem e da história da marca. Por exemplo, você pode optar por apresentar uma imagem de marca com temas de produtos naturais e orgânicos para atrair aquele segmento de consumidores conscientes da proteção ambiental e da saúde.
IV. Estratégia de marketing
1. Plano de marketing
Desenvolva um plano de marketing abrangente que inclua atividades de marketing online e offline. Por exemplo, você pode promover seu produto de loção corporal por meio de plataformas de mídia social, blogs e marketing por e-mail.
2. Estabelecer canais de vendas
Escolha canais de vendas apropriados, como vendas diretas, distribuidores, supermercados, lojas especializadas e varejo online. Por exemplo, você pode trabalhar com grandes varejistas para colocar seus produtos nas prateleiras deles para aumentar a exposição do produto.
3. Realizar atividades promocionais
Atraia a atenção e as compras dos consumidores por meio de atividades promocionais. Por exemplo, você pode lançar atividades promocionais como descontos por tempo limitado, compre um e leve outro grátis ou brindes para estimular o desejo dos consumidores de comprar.
V. Cooperar com os fabricantes de loções corporais
1. Escolha o fabricante certo de loção corporal
Selecione um fabricante de loção corporal com ampla experiência, qualificações completas, fortes habilidades de P&D e inovação, controle de qualidade rigoroso, serviços personalizados perfeitos e cadeia de suprimentos estável. Por exemplo, a 3TOP é uma fabricante qualificada de loções corporais de marca própria com mais de duas décadas de prática na indústria e pode oferecer aos clientes uma gama completa de serviços personalizados.
2. Crie um relacionamento
Estabeleça uma parceria de longo prazo com os fabricantes para desenvolver e desenvolver conjuntamente produtos de loção corporal. Por exemplo, trabalhe com fabricantes de creme corporal para fazer pesquisa de mercado, desenvolvimento de produtos e atividades de marketing juntos e alcançar benefícios mútuos e resultados ganha-ganha.
3. Garantia de qualidade
Durante o processo de fabricação, trabalhe em estreita cooperação com os fabricantes para garantir a qualidade e a segurança em todos os produtos produzidos. Por exemplo, os padrões de controle de qualidade buscados pela 3TOP incluem seguir cada elo no processo de produção, desde a seleção da matéria-prima até os testes do produto acabado, tudo sob controles rigorosos, para garantir a qualidade e a segurança dos produtos. Por meio dessas etapas, você poderá cooperar com os fabricantes de forma eficaz para garantir a qualidade e a segurança em todos os produtos fabricados. Uma linha de produtos de loção corporal de marca própria competitiva no mercado que atenda às necessidades do consumidor pode então ser lançada com sucesso, alcançando assim o sucesso comercial.
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