I. Введение
Запуск линейки лосьонов для тела — прибыльная область индустрии красоты и ухода за кожей. С правильной стратегией и партнерствами вы можете создать продукт, который выделяется на конкурентном рынке. Это руководство проведет вас через необходимые шаги для запуска успешной линейки лосьонов для тела, включая маркетинговые исследования, позиционирование продукта и маркетинговые стратегии.
II.Исследование рынка
1. Определите своих целевых клиентов
Маркетинговые исследования помогают вам определить персону покупателя, чьи потребности или желания лучше удовлетворяются продуктом. Подробное описание типа человека, который будет покупать или использовать продукт, помогает понять потенциальных клиентов. Факторы, которые следует учитывать, — это пол, возраст, уровень дохода, образ жизни, образование и ценности. Исследования покажут, чего они хотят и хотят ли они поддержать ваш продукт. Опишите группу людей, на которых вы больше всего хотели бы нацелить этот продукт. Это молодые люди, которые хотят быстро увлажнить кожу, или пожилые люди, которые ищут преимущества против старения? Знание того, что хотят и что нравится вашим целевым клиентам, очень важно для принятия решения о том, как продавать продукт.
2. Посмотрите на изменения на рынке
В 2023 году объем мирового рынка лосьонов для тела составил $70,97 млрд. долл. США; ожидается, что к 2024 году он достигнет $79,44 млрд. долл. США, а среднегодовой темп роста составит 11,9%. Растущее предпочтение потребителей натуральным и органическим ингредиентам может расширить рынок лосьонов для тела. Изучите характеристики продуктов, доли рынка и маркетинговые стратегии основных конкурентов. Рассмотрим такие компании, как Unilever PLC, L'Oréal или Procter & Gamble Co, которые работают на рынке лосьонов для тела.
III. Позиционирование продукта
1. Определение характеристик продукта
Используйте результаты рыночных исследований, чтобы определить уникальные торговые предложения, которые может предложить ваш лосьон для тела под собственной торговой маркой продукт. Например, вы можете сосредоточиться на продуктах с определенными преимуществами, такими как антивозрастной, отбеливающий или увлажняющий.
2.Выбор целевого рынка
Выберите целевой рынок на основе возраста, пола и типа кожи потребителя; затем определите точку различия. Например, вы можете запустить специальный лосьон для тела под собственной торговой маркой для мужчин в возрасте от двадцати до тридцати лет, чтобы удовлетворить их потребности в средствах по уходу за кожей.
3.Стратегия бренда
Выберите название бренда с привлекательным образом в сознании целевых клиентов через название бренда, дизайн упаковки и историю бренда. Например, вы можете выбрать представление имиджа бренда с темами натуральности и органики, чтобы привлечь сегмент потребителей, заботящихся об охране окружающей среды и здоровье.
IV.Маркетинговая стратегия
1. Маркетинговый план
Разработайте комплексный маркетинговый план, включающий онлайн и офлайн маркетинговые мероприятия. Например, вы можете продвигать свой лосьон для тела через платформы социальных сетей, блоги и email-маркетинг.
2. Наладить каналы сбыта
Выберите подходящие каналы продаж, такие как прямые продажи, дистрибьюторы, супермаркеты, специализированные магазины и интернет-розница. Например, вы можете работать с крупными розничными торговцами, чтобы разместить свои продукты на их полках и увеличить их доступность.
3. Проведение рекламных мероприятий
Привлекайте внимание потребителей и покупки с помощью рекламных мероприятий. Например, вы можете запустить рекламные мероприятия, такие как скидки с ограниченным сроком действия, купите один и получите второй бесплатно или подарки, чтобы стимулировать желание потребителей покупать.
V. Сотрудничать с производителями лосьонов для тела
1.Выберите правильного производителя лосьона для тела
Выберите производитель лосьона для тела с большим опытом, полной квалификацией, сильными навыками НИОКР и инноваций, строгим контролем качества, идеальными индивидуальными услугами и стабильной цепочкой поставок. Например, 3TOP — опытный производитель лосьонов для тела под собственной торговой маркой с более чем двадцатилетним опытом работы в отрасли, который может предложить клиентам полный спектр индивидуальных услуг.
2.Создайте отношения
Установите долгосрочное партнерство с производителями для совместной разработки и развития продуктов лосьонов для тела. Например, работайте с производителями кремов для тела, чтобы проводить маркетинговые исследования, разработку продуктов и маркетинговые мероприятия вместе и достигать взаимной выгоды и беспроигрышных результатов.
3.Обеспечение качества
В процессе производства тесно сотрудничайте с производителями, чтобы гарантировать качество и безопасность всей производимой продукции. Например, стандарты контроля качества, которых придерживается 3TOP, включают в себя отслеживание каждого звена в процессе производства от выбора сырья до тестирования готовой продукции, все под строгим контролем, чтобы гарантировать качество и безопасность продукции. Благодаря этим шагам вы сможете эффективно сотрудничать с производителями, чтобы гарантировать качество и безопасность всей производимой продукции. Затем может быть успешно запущена конкурентоспособная на рынке линейка продуктов лосьонов для тела под частной торговой маркой, которая отвечает потребностям потребителей, и, следовательно, может быть достигнут коммерческий успех.
Russian 
English 
French 
Spanish 
Arabic 
Portuguese 
Thai