ฉัน. บทนำ
การเปิดตัวผลิตภัณฑ์โลชั่นสำหรับผิวกายถือเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ดีในอุตสาหกรรมความงามและการดูแลผิว ด้วยกลยุทธ์และพันธมิตรที่เหมาะสม คุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นในตลาดที่มีการแข่งขันสูงได้ คู่มือนี้จะแนะนำคุณเกี่ยวกับขั้นตอนที่จำเป็นในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์โลชั่นสำหรับผิวกายที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งรวมถึงการวิจัยตลาด การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ และกลยุทธ์การตลาด
II. การวิจัยตลาด
1. ระบุลูกค้าเป้าหมายของคุณ

การวิจัยตลาดช่วยให้คุณระบุตัวตนของผู้ซื้อที่มีความต้องการหรือความปรารถนาที่ผลิตภัณฑ์ตอบสนองความต้องการได้ดีกว่า การอธิบายรายละเอียดของบุคคลที่จะซื้อหรือใช้ผลิตภัณฑ์จะช่วยให้เข้าใจกลุ่มเป้าหมายได้ ปัจจัยที่ต้องพิจารณา ได้แก่ เพศ อายุ ระดับรายได้ ไลฟ์สไตล์ การศึกษา และค่านิยม การวิจัยจะบอกได้ว่าพวกเขาต้องการอะไรและต้องการสนับสนุนผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ อธิบายกลุ่มคนที่คุณต้องการใช้ผลิตภัณฑ์นี้มากที่สุด คนหนุ่มสาวที่ต้องการเพิ่มความชุ่มชื้นอย่างรวดเร็วหรือผู้สูงอายุที่กำลังมองหาประโยชน์ในการต่อต้านวัย การรู้ว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณต้องการและชอบอะไรเป็นสิ่งสำคัญมากในการตัดสินใจว่าจะขายผลิตภัณฑ์อย่างไร
2. ดูการเปลี่ยนแปลงของตลาด
ในปี 2023 ตลาดโลชั่นทาตัวทั่วโลกมีขนาด $70.97 พันล้าน คาดว่าจะเติบโตถึง $79.44 พันล้านภายในปี 2024 ด้วยอัตรา CAGR ที่ 11.9% ความต้องการของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นสำหรับส่วนผสมจากธรรมชาติและออร์แกนิกทำให้ตลาดโลชั่นทาตัวขยายตัว ควรทราบลักษณะของผลิตภัณฑ์ ส่วนแบ่งการตลาด และกลยุทธ์การตลาดของคู่แข่งรายใหญ่ พิจารณาบริษัทต่างๆ เช่น Unilever PLC, L'Oréal หรือ Procter & Gamble Co ซึ่งดำเนินธุรกิจในตลาดโลชั่นทาตัว
III. การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์
1. การระบุคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์
ใช้ผลการสำรวจตลาดเพื่อระบุจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ที่คุณจะต้องนำเสนอ โลชั่นทาตัวแบบฉลากส่วนตัว ผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์เฉพาะ เช่น ผลิตภัณฑ์ต่อต้านวัย ผลิตภัณฑ์ไวท์เทนนิ่ง หรือผลิตภัณฑ์ให้ความชุ่มชื้น
2.การเลือกตลาดเป้าหมาย
เลือกตลาดเป้าหมายของคุณตามอายุ เพศ และประเภทผิวของผู้บริโภค จากนั้นจึงตัดสินใจเลือกจุดที่แตกต่าง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเปิดตัวผลิตภัณฑ์โลชั่นบำรุงผิวสำหรับผู้ชายในวัยยี่สิบและสามสิบเพื่อตอบสนองความต้องการผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของพวกเขา
3.กลยุทธ์แบรนด์
เลือกชื่อแบรนด์ที่มีภาพลักษณ์ที่น่าดึงดูดใจในใจของลูกค้าเป้าหมาย ไม่ว่าจะเป็นชื่อแบรนด์ การออกแบบบรรจุภัณฑ์ และเรื่องราวของแบรนด์ ตัวอย่างเช่น คุณอาจเลือกนำเสนอภาพลักษณ์แบรนด์ด้วยธีมธรรมชาติและออร์แกนิกเพื่อดึงดูดผู้บริโภคกลุ่มที่ใส่ใจเรื่องการปกป้องสิ่งแวดล้อมและสุขภาพ
IV. กลยุทธ์การตลาด
1. แผนการตลาด
พัฒนาแผนการตลาดที่ครอบคลุมซึ่งรวมถึงกิจกรรมการตลาดออนไลน์และออฟไลน์ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์โลชั่นทาตัวของคุณผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย บล็อก และการตลาดทางอีเมล
2. จัดตั้งช่องทางการขาย
เลือกช่องทางการขายที่เหมาะสม เช่น การขายตรง ผู้จัดจำหน่าย ซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านค้าเฉพาะทาง และการค้าปลีกออนไลน์ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถทำงานร่วมกับผู้ค้าปลีกขนาดใหญ่เพื่อวางผลิตภัณฑ์ของคุณบนชั้นวางของพวกเขาเพื่อเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์
3. ดำเนินการกิจกรรมส่งเสริมการขาย
ดึงดูดความสนใจและซื้อสินค้าของผู้บริโภคผ่านกิจกรรมส่งเสริมการขาย เช่น การเปิดตัวกิจกรรมส่งเสริมการขาย เช่น ส่วนลดพิเศษ ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง หรือของขวัญ เพื่อกระตุ้นความต้องการซื้อสินค้าของผู้บริโภค
5. ร่วมมือกับผู้ผลิตโลชั่นทาตัว
1.เลือกผู้ผลิตโลชั่นทาตัวที่เหมาะสม
เลือก ผู้ผลิตโลชั่นทาตัว ด้วยประสบการณ์มากมาย คุณสมบัติครบถ้วน ทักษะด้านการวิจัยและพัฒนาและนวัตกรรมที่แข็งแกร่ง การควบคุมคุณภาพที่เข้มงวด บริการที่กำหนดเองที่สมบูรณ์แบบ และห่วงโซ่อุปทานที่มั่นคง ตัวอย่างเช่น 3TOP เป็นผู้ผลิตโลชั่นทาตัวแบบส่วนตัวที่มีทักษะซึ่งมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมมากกว่าสองทศวรรษ และสามารถเสนอบริการที่กำหนดเองครบวงจรให้กับลูกค้าได้
2.สร้างความสัมพันธ์
สร้างความร่วมมือระยะยาวกับผู้ผลิตเพื่อร่วมกันพัฒนาผลิตภัณฑ์โลชั่นทาตัว เช่น ร่วมมือกับผู้ผลิตครีมบำรุงผิวเพื่อทำการวิจัยตลาด พัฒนาผลิตภัณฑ์ และกิจกรรมการตลาดร่วมกัน เพื่อให้ได้ประโยชน์ร่วมกันและผลลัพธ์ที่ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์
3.การประกันคุณภาพ
ในระหว่างกระบวนการผลิต ให้ทำงานร่วมกับผู้ผลิตอย่างใกล้ชิดเพื่อรับประกันคุณภาพและความปลอดภัยในผลิตภัณฑ์ที่ผลิตทั้งหมด ตัวอย่างเช่น มาตรฐานการควบคุมคุณภาพที่ 3TOP ปฏิบัติตาม ได้แก่ การปฏิบัติตามทุกขั้นตอนในกระบวนการผลิตตั้งแต่การคัดเลือกวัตถุดิบและการทดสอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ซึ่งอยู่ภายใต้การควบคุมอย่างเข้มงวด เพื่อให้มั่นใจถึงคุณภาพและความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์ ผ่านขั้นตอนเหล่านี้ คุณจะสามารถร่วมมือกับผู้ผลิตได้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อรับประกันคุณภาพและความปลอดภัยในผลิตภัณฑ์ที่ผลิตทั้งหมด จากนั้นจึงสามารถเปิดตัวผลิตภัณฑ์โลชั่นทาตัวแบบตราสินค้าส่วนตัวที่สามารถแข่งขันในตลาดได้ ซึ่งตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค จึงประสบความสำเร็จทางการค้า