หนึ่งในคำถามสำคัญที่มักเกิดขึ้นในขั้นตอนการจัดซื้อจัดจ้างสำหรับแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากคือ “ใครจะเป็นผู้ผลิตสินค้า?” จะเป็นการผลิตแบบ OEM, การผลิตภายใต้แบรนด์ของตนเอง (white-label) หรือการว่าจ้างผลิต? รูปแบบการผลิตที่คุณเลือกจะกำหนดว่าใครเป็นเจ้าของทรัพย์สินทางปัญญาของผลิตภัณฑ์ ใครจะเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการจัดตั้งโรงงาน ผลิตภัณฑ์จะวางจำหน่ายได้เร็วแค่ไหน และใครจะเป็นผู้รับความเสี่ยงด้านกฎระเบียบและบรรจุภัณฑ์.
สำหรับแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปาก การเลือกประเภทผู้ผลิตที่ไม่เหมาะสมอาจนำไปสู่ความล่าช้าในการขึ้นทะเบียนผลิตภัณฑ์ การเรียกร้องการรับประกัน หรือแม้กระทั่งการถูกถอดออกจากรายการจำหน่าย ในคู่มือนี้ เราได้กล่าวถึงข้อดีข้อเสีย ปัจจัยทางเทคนิค และจุดตรวจสอบการปฏิบัติตามกฎระเบียบ เพื่อช่วยคุณเลือกประเภทการผลิตที่เหมาะสม.
สิ่งสำคัญที่ต้องจดจำ
- OEMคุณจ่ายค่าพัฒนาผลิตภัณฑ์ ในขณะที่ผู้ผลิตจะผลิตสูตรและบรรจุภัณฑ์ตามที่คุณต้องการทุกประการ เรามักแนะนำให้ลูกค้าเลือกใช้บริการ OEM เมื่อการอ้างสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียว การควบคุมอย่างเต็มที่ และกำไรในระยะยาวเป็นสิ่งสำคัญ.
- สินค้าแบรนด์ขาว / สินค้าแบรนด์ส่วนตัวโมเดลนี้ประหยัดต้นทุน รวดเร็ว และเหมาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็วโดยใช้ต้นทุนเริ่มต้นน้อย มักใช้โมเดลนี้ในการผลิตสินค้าจำนวนน้อยและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซับซ้อน.
- รับจ้างผลิต/รับจ้างบรรจุคุณเป็นเจ้าของสูตร ในขณะที่ผู้ผลิตเป็นผู้บรรจุและจัดส่ง หากคุณมีสูตรที่ผ่านการทดสอบแล้ว แต่ไม่มีโรงงานผลิต ให้เลือกการบรรจุแบบรับจ้างผลิต.
เหตุผลที่คุณควรเลือกระหว่าง OEM เทียบกับ White-Label เทียบกับ Contract Manufacturing
- คุณต้องเลือกโมเดลที่เหมาะสมกับขั้นตอนของธุรกิจของคุณ เรามีลูกค้าที่เป็นบริษัทสตาร์ทอัพที่มีงบประมาณด้าน R&D เพียง 1,450 เหรียญ และระยะเวลาเปิดตัวเพียง 6 สัปดาห์ ดังนั้นความเร็วและต้นทุนต่ำจึงเป็นสิ่งสำคัญที่สุด สำหรับแบรนด์ที่ก่อตั้งมานานแล้วและวางแผนที่จะขยายธุรกิจ จำเป็นต้องปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาและควบคุมอัตรากำไร.
- หลักเศรษฐศาสตร์ธุรกิจเปลี่ยนแปลงไปอย่างมากเมื่อพูดถึงปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ดังนั้นคุณจึงจำเป็นต้องมีแบบจำลองที่ใช้งานได้ดีกับการคาดการณ์ปริมาณการสั่งซื้อของคุณ.
- ในการจดสิทธิบัตรผลิตภัณฑ์ของคุณ เราขอแนะนำรูปแบบที่รับประกันการควบคุมสูตรและตรวจสอบความถูกต้องอย่างครบถ้วน ตัวอย่างเช่น น้ำยาบ้วนปากจะได้ผลดีที่สุดหากเน้นเรื่องทรัพย์สินทางปัญญาด้านสูตรและความคงตัวของรสชาติ ดังนั้นคุณจึงต้องการรูปแบบที่... รูปแบบการผลิตน้ำยาบ้วนปาก ซึ่งช่วยให้ผลิตภัณฑ์มีความสม่ำเสมอ.
- คุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากของคุณพร้อมจำหน่ายเร็วแค่ไหน? การผลิตแบบไวท์เลเบล (White-label manufacturing) คือคำตอบสำหรับเรื่องความเร็ว.
- ช่องทางการจำหน่ายแบบค้าปลีกขนาดใหญ่ การส่งออก และร้านขายยา มักนิยมใช้ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (OEM) หรือคู่ค้าที่ผ่านการตรวจสอบแล้ว เนื่องจากรูปแบบนี้ต้องการเอกสารและการจดทะเบียนในท้องถิ่นที่เข้มงวดกว่า.
- ผลิตภัณฑ์อย่างเช่นยาสีฟันนั้นขึ้นอยู่กับระดับปริมาณสารอาหารที่แนะนำต่อวัน การควบคุมของผู้ผลิตหลอด และความสมบูรณ์ของซีล ดังนั้นจึงควรเลือกใช้ OEM เพื่อให้ได้บรรจุภัณฑ์ที่ผ่านการตรวจสอบแล้ว.
- การเปลี่ยนรูปแบบการผลิตในภายหลังนั้นมีค่าใช้จ่ายและเวลา ดังนั้นควรวางแผนอย่างรอบคอบในการเลือกรูปแบบการผลิตตั้งแต่เริ่มต้น และไม่ควรใช้เป็นวิธีแก้ปัญหาชั่วคราว.
คุณสามารถส่งเอกสารข้อมูลจำเพาะของคุณมาให้เราได้ และภายใน 48 ชั่วโมง คุณจะได้รับคำแนะนำเกี่ยวกับรุ่นที่เหมาะสมจากเรา.
แต่ละรูปแบบการผลิตมีความหมายอย่างไร (พร้อมตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริง)
OEM (ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม)
คำนิยาม: ที่นี่ คุณให้สิ่งนี้ ผู้ผลิต OEM คุณแค่ส่งแบบและรายละเอียดที่ต้องการมาให้พวกเขา พวกเขาก็จะพัฒนา ออกแบบ และผลิตสินค้าให้คุณ.
ควรเลือกเมื่อใด:
- เมื่อคุณมีสูตรเฉพาะ การเรียกร้องพิเศษ หรือคาดหวังปริมาณมาก.
- เลือก OEM เมื่อคุณต้องควบคุม RDA (ค่าความขัดถูของยาสีฟัน), ข้อกำหนดของผู้ผลิตหลอด, ความคงตัวของรสชาติสำหรับน้ำยาบ้วนปาก หรือการเลือกสารขับดันสำหรับสเปรย์ดับกลิ่นปาก.
ตัวอย่างหากลูกค้าต้องการส่วนผสมออกฤทธิ์หรือบรรจุภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร เราจะตัดตัวเลือกการผลิตแบบไวท์เลเบลออกไปตั้งแต่เริ่มต้น เราจะร่วมมือกับพวกเขาในฐานะผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (OEM) เพื่อผลิตยาสีฟันสูตรที่มีปริมาณสารต้านอนุมูลอิสระต่ำ และยืนยันให้มีการทดสอบตามมาตรฐาน ISO/ADA ก่อนอนุมัติหลอดยาสีฟันใดๆ ในท้ายที่สุด แบรนด์จะเป็นเจ้าของสูตร สิทธิบัตร และทรัพย์สินทางปัญญา ในขณะที่เราในฐานะพันธมิตรด้านการผลิตจะให้การสนับสนุนด้านการวิจัยและพัฒนา การผลิตเครื่องมือ และการขยายขนาดการผลิต.
ข้อดี: ควบคุมได้อย่างเต็มที่ ปกป้องทรัพย์สินทางปัญญา และสร้างผลกำไรที่ดีขึ้นในระดับใหญ่.
ข้อเสีย: ต้นทุนเริ่มต้นสูงขึ้น ระยะเวลานำส่งนานขึ้น ภาระด้านการควบคุมคุณภาพ/การตรวจสอบที่หนักขึ้น และปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่มากขึ้น.
สินค้าแบรนด์ขาว / สินค้าแบรนด์ส่วนตัว
คำนิยามบริษัทผู้ผลิต/บริษัทไวท์เลเบลขายสินค้าสำเร็จรูปให้คุณ แล้วคุณก็ติดฉลากสินค้าเหล่านั้นเป็นแบรนด์ของคุณเอง.
ควรเลือกเมื่อใด:
- มักใช้เมื่อต้องการเปิดตัวสินค้าอย่างรวดเร็ว ทดสอบตลาด หรือขายสินค้าที่มีจำนวน SKU ง่ายๆ/ทั่วไป.
- สำหรับแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปาก ควรซื้อยาสีฟันแบบไม่มีแบรนด์หลังจากตรวจสอบรายงาน RDA ล่าสุดแล้ว และตรวจสอบให้แน่ใจว่าหลอด/ฉลากได้รับการตรวจสอบล่วงหน้าแล้วว่าเหมาะสมกับตลาดของคุณ.
ตัวอย่างเราเคยทำงานร่วมกับบริษัทสตาร์ทอัพแห่งหนึ่งในฐานะ... ซัพพลายเออร์สินค้าภายใต้แบรนด์ของตนเอง เพื่อปรับโฉมผลิตภัณฑ์ยาสีฟันฟอกฟันขาวที่มีอยู่เดิม พวกเขาได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์หลายรุ่นภายในเวลาไม่กี่สัปดาห์.
ข้อดี: เริ่มต้นได้รวดเร็วและต้นทุนต่ำ มีตัวเลือกปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำต่ำ.
ข้อเสียยากที่จะโดดเด่นในตลาดที่มีการแข่งขันสูง และกำไรก็ลดลง.
การผลิตตามสัญญา
คำนิยามคุณเป็นผู้จัดหาสูตรการผลิต ส่วนคู่ค้าผู้ผลิตจะเป็นผู้บรรจุ ปิดผนึก และบรรจุภัณฑ์ คุณยังคงเป็นเจ้าของทรัพย์สินทางปัญญา ในขณะที่คู่ค้าของคุณดำเนินการผลิต.
ควรเลือกเมื่อใด:
- คุณมีสูตรที่ผ่านการทดสอบแล้ว แต่ไม่มีโรงงาน หรือต้องการหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายในการลงทุนสร้างโรงงาน (CAPEX).
ตัวอย่างคลินิกทันตกรรมที่มีสูตรเฉพาะของตนเองว่าจ้างผู้รับจ้างผลิตหลอดทดลองและจัดทำใบรับรองคุณภาพ (COA) สำหรับแต่ละล็อต.
ข้อดี: ช่วยให้คุณควบคุมทรัพย์สินทางปัญญาและสูตรการผลิตได้โดยไม่ต้องสร้างโรงงาน
ข้อเสีย: จำเป็นต้องมีการส่งมอบงานด้านการควบคุมคุณภาพที่เข้มงวดและมีความรับผิดชอบตามสัญญาที่ชัดเจน ต้นทุนต่อหน่วยสูงขึ้นเมื่อผลิตในปริมาณน้อย.
สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม โปรดดาวน์โหลดไฟล์ PDF เปรียบเทียบระหว่าง OEM กับ White-Label.
เมื่อใดควรเลือก OEM เทียบกับ White-Label เทียบกับ Contract Manufacturing
เลือกใช้ White-label หาก:
- คุณต้องการผลิตภัณฑ์ที่พร้อมออกสู่ตลาดได้เร็วที่สุดและต้นทุนเริ่มต้นต่ำที่สุด.
- คุณกำลังทดสอบความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์กับตลาด หรือกำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์จำนวนไม่กี่รุ่น.
- ผลิตภัณฑ์นี้เป็นผลิตภัณฑ์พื้นฐาน (เพื่อความขาวกระจ่างใสและความสดชื่น) และไม่มีข้อกำหนดที่ได้รับการควบคุมใดๆ.
- เช็คที่ต้องมีผู้ผลิตได้จัดเตรียมรายงาน RDA ล่าสุด (สำหรับยาสีฟัน) ความเข้ากันได้ของหลอดที่ได้รับการตรวจสอบแล้ว และฉลากที่ปรับให้เข้ากับแต่ละท้องถิ่น.
- การแลกเปลี่ยน: ความแตกต่างน้อยและกำไรน้อย.
เลือกใช้บริการรับจ้างผลิตหาก:
- คุณมีสูตรที่ผ่านการตรวจสอบแล้ว แต่ขาดอุปกรณ์สำหรับบรรจุ.
- คุณต้องการรักษาสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาโดยไม่ต้องสร้างโรงงาน.
- คุณจำเป็นต้องเพิ่มปริมาณการใช้งานอย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องลงทุนด้านทุนจำนวนมาก.
- เช็คที่ต้องมีสัญญาดังกล่าวระบุไว้อย่างชัดเจนว่าใครเป็นผู้จ่ายเงิน/เป็นเจ้าของ RDA รวมถึงการทดสอบการแตกและเสถียรภาพ และระบุว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบด้านบรรจุภัณฑ์.
- การแลกเปลี่ยน: ต้องมีการควบคุมคุณภาพอย่างเข้มงวดในขั้นตอนการส่งมอบงาน ต้นทุนต่อหน่วยจะสูงขึ้นเมื่อผลิตในปริมาณน้อย.
เลือก OEM หาก:
- คุณต้องการสิทธิ์ในการอ้างสิทธิ์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ สารออกฤทธิ์ที่เป็นเอกลักษณ์ หรือบรรจุภัณฑ์สุดพิเศษ.
- คุณวางแผนสำหรับปริมาณการซื้อขายสูงและการควบคุมมาร์จิ้นในระยะยาว.
- ผลิตภัณฑ์มีความซับซ้อนสูง (ยาสีฟันที่มีความไวต่อ RDA ต่ำ), น้ำยาบ้วนปากที่มีรสชาติเฉพาะตัว, (ตัวเลือกสารขับดันสำหรับสเปรย์พ่นปาก).
- เช็คที่ต้องมีก่อนที่เราจะเซ็นสัญญา OEM เราจะถามเสมอว่า 'ใครจะเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการทดสอบ RDA หากล็อตแรกไม่ผ่านเกณฑ์?' และเราจะเจรจาเรื่องนี้กันล่วงหน้า นอกจากนี้เรายังจะพูดคุยเกี่ยวกับแผนการวิจัยและพัฒนาทั้งหมด ค่าใช้จ่ายในการผลิตเครื่องมือ การทดสอบในห้องปฏิบัติการที่ได้รับการรับรอง และข้อกำหนดด้านทรัพย์สินทางปัญญา/การควบคุมคุณภาพที่เข้มงวดด้วย.
- การแลกเปลี่ยน: ต้นทุนการตั้งค่าสูงขึ้น ระยะเวลานำส่งนานขึ้น และปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำมากขึ้น.
หลักการโดยทั่วไป: เลือกสำหรับ ความเร็ว การควบคุม หรือต้นทุน; และควรระบุให้ชัดเจนว่าใครจะเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการทดสอบ จัดการกับปัญหา และเป็นเจ้าของทรัพย์สินทางปัญญา ก่อนที่คุณจะลงนาม.
คำถามที่ควรพิจารณาก่อนเลือกโมเดลธุรกิจ
คำถามที่ควรพิจารณาก่อนตัดสินใจเลือกใช้บริการ OEM
- หลังจากพัฒนาเสร็จแล้ว ใครจะเป็นเจ้าของสูตรและทรัพย์สินทางปัญญา?
- ค่าใช้จ่ายด้านเครื่องมือ/การติดตั้งมีอะไรบ้าง และใครเป็นผู้จ่าย?
- ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) คือเท่าไร และจุดเปลี่ยนปริมาณการสั่งซื้อที่ทำให้ต้นทุนต่อหน่วยลดลงอยู่ที่เท่าไร?
- ระยะเวลาการพัฒนาและตรวจสอบความถูกต้องทั้งหมด (R&D, RDA, ความเสถียร) คือเท่าไร?
- รายงานผลการทดสอบจะระบุวิธีการและมาตรฐานการรับรองห้องปฏิบัติการ (ISO/IEC 17025) และรวมถึงข้อมูลดิบหรือไม่?
- ต้องใช้ซัพพลายเออร์หลอดหรือบรรจุภัณฑ์แบบใด และใครเป็นผู้ตรวจสอบคุณสมบัติของพวกเขา?
- ข้อสัญญาใดบ้างที่ครอบคลุมการโอนสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญา สิทธิ์ในการตรวจสอบ การรับประกัน ค่าใช้จ่ายในการเรียกคืน และมาตรการแก้ไขความไม่สอดคล้อง?
คำถามที่ควรพิจารณาก่อนซื้อสินค้าภายใต้แบรนด์ของตนเอง (White-Label / Private Label)
- สูตรนี้เป็นสูตรเฉพาะหรือว่าขายให้กับลูกค้ารายอื่นด้วย?
- ผู้จำหน่ายสามารถจัดส่งใบรับรองการวิเคราะห์ (COA) และรายงาน RDA ล่าสุดสำหรับ SKU ดังกล่าวได้หรือไม่?
- มีการจัดเตรียมฉลากและคำแปลหรือไม่ และใครเป็นเจ้าของเอกสารการยื่นขออนุญาตในท้องถิ่น?
- มีตัวเลือกบรรจุภัณฑ์อะไรบ้าง และได้มีการทดสอบ SKU กับบรรจุภัณฑ์แบบหลอด/กล่องที่เราต้องการแล้วหรือไม่?
- ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) และระยะเวลารอคอยสำหรับการสั่งซื้อซ้ำและการขยายขนาดการผลิตคือเท่าไร?
- มีขั้นตอนการขอเปลี่ยนแปลงอะไรบ้าง (เช่น การแก้ไขงานศิลปะ การปรับสูตรเล็กน้อย) และมีค่าใช้จ่ายอะไรบ้าง?
- ใครเป็นผู้รับผิดชอบต่อความล้มเหลวของผลิตภัณฑ์หรือการเรียกคืนสินค้าที่ติดฉลากขาว?
คำถามที่ควรพิจารณาก่อนส่งมอบงานให้บริษัทรับจ้างผลิต
- คุณยอมรับสูตรที่ลูกค้าจัดหาให้หรือไม่ และคุณจะลงนามในข้อตกลงเกี่ยวกับทรัพย์สินทางปัญญา/การรักษาความลับหรือไม่?
- กำลังการผลิตของสายการผลิตบรรจุภัณฑ์ ความพร้อมใช้งานตามตารางเวลา และเวลาในการเปลี่ยนสายการผลิตเป็นเท่าใด?
- คุณจัดการกับการเก็บรักษาตัวอย่างและใบรับรองการวิเคราะห์ (COA) ของแต่ละชุดอย่างไร? มีการเก็บรักษาอะไรบ้าง และเก็บไว้นานแค่ไหน?
- ใครเป็นผู้ให้ทุนและเป็นเจ้าของ RDA, การทดสอบการแตกตัว และความเสถียรของผลิตภัณฑ์ที่บรรจุแล้ว (และการทดสอบซ้ำ)?
- ใครเป็นผู้จัดหา/ตรวจสอบคุณภาพของหลอดและฝาปิด และใครเป็นผู้รับผิดชอบต่อความเสียหายที่เกิดจากบรรจุภัณฑ์?
- หากเราเปลี่ยนประเภทหลอดหรือแบบงานศิลปะ จะมีค่าใช้จ่ายในการปรับเปลี่ยนและแก้ไขงานมากน้อยแค่ไหน?
- คุณอนุญาตให้มีการตรวจสอบโดยลูกค้า การสุ่มตัวอย่างโดยห้องปฏิบัติการภายนอก และการเข้าถึงบันทึกการควบคุมคุณภาพหรือไม่?
กรณีศึกษาเชิงปฏิบัติ — ควรเลือกผู้ผลิตรายใด
สถานการณ์ A — การเริ่มต้นธุรกิจแบบลีน: การทดสอบชุดอุปกรณ์เดินทาง (3 SKU)
ผู้ก่อตั้งอามินาเป็นเจ้าของแบรนด์ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพขนาดเล็ก เธอเปิดตัวชุดผลิตภัณฑ์สำหรับเดินทาง 3 รายการ (ยาสีฟัน น้ำยาบ้วนปากขนาดเล็ก และสเปรย์ดับกลิ่นปาก) เพื่อทดลองขายแบบป๊อปอัพที่บูธในสนามบิน โดยมีงบประมาณเพียงไม่กี่พันดอลลาร์ เราเลือกใช้ยาสีฟันและน้ำยาบ้วนปากขนาดเล็กแบบไวท์เลเบล เพราะช่วยลดเวลาในการพัฒนาเหลือเพียง 6 สัปดาห์ และมีต้นทุนต่ำกว่า 1,450 ดอลลาร์ คำสั่งซื้อของเธอรวมถึงรายงาน RDA ล่าสุดสำหรับยาสีฟัน การทดสอบความเข้ากันได้ของหลอด และเอกสารการปฏิบัติตามข้อกำหนดของสารขับดันสำหรับสเปรย์ดับกลิ่นปาก.
ผลลัพธ์ยอดขายรวดเร็ว และเธอใช้เงินลงทุนเริ่มต้นต่ำ ข้อเสียคือสูตรเดียวกันนี้ถูกขายให้กับคู่แข่งด้วย.
บทเรียนการผลิตสินค้าภายใต้แบรนด์ของลูกค้า (White-label) เหมาะสำหรับการทดสอบอย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม ควรวางแผนเส้นทางออกไปสู่การว่าจ้างผลิตภายนอกหรือการผลิตแบบ OEM หากปริมาณการผลิตเพิ่มขึ้น ในกรณีของเธอ เราวางแผนที่จะเปลี่ยนไปใช้การว่าจ้างผลิตภายนอกเมื่อเราตรวจสอบความต้องการได้แล้ว.
สถานการณ์ B — ขั้นตอนการเติบโต: สูตรที่ได้รับการตรวจสอบแล้ว ขยายขนาดเป็น 75,000 หน่วยต่อปี
บริษัทBrightSmile เป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากแบบ B2C ยอดขายในปีแรกพิสูจน์ให้เห็นถึงความต้องการ และพวกเขาจึงตัดสินใจเพิ่มคุณสมบัติในการซ่อมแซมเคลือบฟันและขยายช่องทางการขาย พวกเขายังคงสูตรเดิมและเปลี่ยนไปใช้รูปแบบการผลิตแบบรับจ้างเพื่อให้บรรลุเป้าหมายปริมาณการผลิต สัญญาระบุอย่างชัดเจนว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการทดสอบ RDA, การทดสอบความแตกตัวและความเสถียร รวมถึงใบรับรองการวิเคราะห์ (COA) ของแต่ละล็อตและการเก็บรักษาตัวอย่าง.
ผลลัพธ์: ไม่ต้องลงทุนด้าน CAPEX อัตรากำไรดีขึ้นเนื่องจากปริมาณเพิ่มขึ้น และยังคงรักษาสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาไว้ได้.
บทเรียนการรับจ้างผลิตเหมาะสำหรับกรณีที่คุณเป็นเจ้าของสูตรแต่ต้องการกำลังการผลิต อย่างไรก็ตาม ควรทำข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรเกี่ยวกับการเป็นเจ้าของและการรับประกันความรับผิดชอบในการทดสอบ.
สถานการณ์ C — ธุรกิจขนาดใหญ่: ธุรกิจค้าปลีกและส่งออกระดับประเทศ
ผู้ค้าปลีกHealthMart ต้องการผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ที่มีผิวแพ้ง่ายโดยเฉพาะ เพื่อวางจำหน่ายในประเทศและส่งออก พวกเขาจึงว่าจ้างเราให้พัฒนาเนื้อครีมที่มีปริมาณยาที่แนะนำต่อวัน (RDA) ต่ำ และบรรจุภัณฑ์แบบลามิเนตที่ออกแบบมาโดยเฉพาะ ทีมงานของเราพบว่าพวกเขาต้องการเครื่องมือในการผลิตและปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่มากขึ้น แต่เราก็ส่งมอบรายงาน RDA ตามมาตรฐาน ISO/ADA เพื่อยืนยันข้อกล่าวอ้างของพวกเขา และยังตรวจสอบความถูกต้องของบรรจุภัณฑ์สำหรับการขนส่งอีกด้วย.
ผลลัพธ์พวกเขาได้สิทธิ์ในการจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว ได้กำไรจากการขายที่สูงขึ้น และได้รับการอนุมัติจากผู้ค้าปลีกที่ราบรื่นยิ่งขึ้น. บทเรียนเลือกใช้บริการ OEM สำหรับการควบคุมทรัพย์สินทางปัญญาที่เข้มงวด การอ้างสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียว และการค้าปลีกขนาดใหญ่ โปรดจำไว้ว่าคุณยังต้องมีงบประมาณสำหรับเวลาในการพัฒนาและปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่สูงขึ้นด้วย.
ยังไม่แน่ใจว่าผู้ผลิตประเภทไหนเหมาะกับแบรนด์และธุรกิจของคุณ? ส่งเอกสารข้อมูลจำเพาะของคุณมาให้เราเพื่อขอคำแนะนำเกี่ยวกับรุ่นที่เหมาะสม (ตอบกลับภายใน 48 ชั่วโมง).
รายการตรวจสอบการตรวจสอบสถานะ (สิ่งที่ต้องตรวจสอบกับผู้จำหน่ายทุกราย)
การตรวจสอบการทำงาน (สิ่งที่ควรตรวจสอบอย่างรวดเร็ว)
- พวกเขาสามารถผลิตได้ในปริมาณที่คุณต้องการจริงหรือไม่?
- พวกเขามีระบบควบคุมคุณภาพหรือไม่?
- พวกเขาเก็บตัวอย่างและบันทึกข้อมูลหรือไม่?
- ใครเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการตรวจ?
- พวกเขาใช้ผู้ผลิตหลอดหรือฝาปิดรายใด?
- ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) จุดคุ้มทุนต่อหน่วย และต้นทุนเครื่องมือ/การเปลี่ยนกระบวนการผลิตเป็นเท่าไร?
ข้อกฎหมายและทรัพย์สินทางปัญญา (รายการสำคัญในสัญญา)
- ใครเป็นเจ้าของทรัพย์สินทางปัญญา/สูตรนี้?
- มีการทำข้อตกลงรักษาความลับ (NDA) ไว้หรือไม่?
- ใครเป็นผู้จ่ายค่าเครื่องมือ?
- ใครจะเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการเรียกคืนสินค้า การแก้ไขงาน หรือเครดิต หากสินค้าในแต่ละล็อตมีข้อบกพร่อง?
- พวกเขาจะอนุญาตให้คุณตรวจสอบหรือใช้ห้องปฏิบัติการของบุคคลที่สามหรือไม่? *คุณต้องสามารถทำเช่นนี้ได้*.
การตรวจสอบระดับภูมิภาคและตลาด
- ใครเป็นผู้ยื่นจดทะเบียนและจัดเตรียมเอกสารแปลสำหรับตลาดเป้าหมาย (FDA/EU เป็นต้น)?
- หวังว่าพวกเขาจะระบุประเทศต้นกำเนิด รายละเอียดผู้นำเข้า และไฟล์งานออกแบบที่ตรงตามกฎระเบียบท้องถิ่นด้วย
- ตลาดต้องการการทดสอบเพิ่มเติมในระดับท้องถิ่นซึ่งจะทำให้เสียเวลาเพิ่มขึ้นหรือไม่?
สัญญาณเตือนในการเลือกประเภทผู้ผลิตสำหรับแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากของคุณ
หยุดหากคุณพบเห็นสิ่งเหล่านี้:
- ไม่มีการรับรองห้องปฏิบัติการ.
- เกณฑ์การยอมรับไม่ชัดเจนหรือไม่ครบถ้วน.
- ปฏิเสธการลงนามในข้อตกลงเกี่ยวกับทรัพย์สินทางปัญญา/เครื่องมือการผลิต.
- ไม่มีการเก็บรักษาตัวอย่างหรือใบรับรองการวิเคราะห์ (COA).
- ไม่สามารถแสดงข้อมูล RDA ล่าสุดหรือข้อมูลการทดสอบ Burst ได้.
ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยง
- ซื้อของโดยพิจารณาจากราคาเพียงอย่างเดียวโดยไม่ตรวจสอบคุณภาพ.
- ไม่ได้ระบุว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการตรวจซ้ำ.
- ข้ามขั้นตอนการตรวจสอบความเข้ากันได้ของหลอด/ฝาปิด.
- เอกสารขอเสนอราคา (RFQ) ไม่ได้ระบุแผนการสุ่มตัวอย่างหรือเกณฑ์การยอมรับใดๆ.
- การไม่จัดสรรงบประมาณสำหรับการทดสอบซ้ำและการปรับปรุงเครื่องมือใหม่ หากมีการเปลี่ยนแปลงรุ่นในภายหลัง.
บทสรุป
การเลือกรูปแบบการผลิตนั้นไม่ใช่แค่เรื่องราคา ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ และการเป็นเจ้าของทรัพย์สินทางปัญญาเท่านั้น แต่เป็นการตัดสินใจทางธุรกิจที่ควรพิจารณาในเชิงกลยุทธ์ การผลิตแบบ OEM เหมาะที่สุดหากคุณต้องการรักษาสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาและสำหรับการสั่งซื้อในปริมาณมาก เลือกการผลิตแบบ White-label หากคุณต้องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็วด้วยต้นทุนต่ำ การผลิตแบบรับจ้าง (Contract Manufacturing) เหมาะที่สุดหากคุณมีสูตรที่ผ่านการทดสอบแล้วแต่ยังไม่มีโรงงาน.
ก่อนที่คุณจะเซ็นสัญญากับแบรนด์ใดๆ คุณควรตกลงเรื่องขีดจำกัดการยอมรับที่วัดผลได้ (ปริมาณการใช้สูงสุดต่อวัน, การระเบิด, ความเสถียร) ตัดสินใจว่าใครจะเป็นผู้จ่ายค่าใช้จ่ายและเป็นเจ้าของค่าใช้จ่ายในการทดสอบแต่ละครั้ง และระบุวิธีการแก้ไข (การแก้ไขงาน, การให้เครดิต, ขั้นตอนการเรียกคืนสินค้า) ไว้ในสัญญา ผลิตภัณฑ์ของคุณจะ "พร้อมจำหน่าย" เมื่อผลิตภัณฑ์ได้รับการทดสอบแล้ว เอกสารครบถ้วน บรรจุภัณฑ์ได้รับการตรวจสอบ และฉลากได้รับการอนุมัติ มิเช่นนั้น คุณอาจเสี่ยงต่อความล่าช้าหรือการถูกปฏิเสธผลิตภัณฑ์.
ขั้นตอนต่อไป: หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการเลือกโมเดล โปรดนัดหมายการโทรกับทีมจัดซื้อของเรา ดาวน์โหลดไฟล์ PDF เปรียบเทียบโมเดล (พร้อมเครื่องคิดเลข XLSX) หรือขอชุดตัวอย่าง (ประกอบด้วย RDA + รายงานการใช้งาน) เพื่อเริ่มต้นการเลือกโมเดลของคุณ.
คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับ OEM, การติดฉลากขาว และการผลิตตามสัญญา
- การผลิตตามสัญญาและการผลิตภายใต้แบรนด์ของตนเองแตกต่างกันอย่างไร?
ในการผลิตแบบรับจ้าง คุณเป็นผู้จัดหาสูตร ในขณะที่คู่ค้าผู้ผลิตจะเป็นผู้ผลิตสินค้า ส่วนในการผลิตแบบติดแบรนด์ส่วนตัว ผู้ผลิต/ผู้จัดจำหน่ายจะจัดหาสินค้าสำเร็จรูปให้ จากนั้นคุณก็ทำการติดแบรนด์ของตัวเองใหม่.
- ไวท์เลเบลและ OEM แตกต่างกันอย่างไร?
การผลิตแบบไวท์เลเบล หมายถึงการนำผลิตภัณฑ์ที่ผลิตแล้วมาติดแบรนด์ใหม่ ในขณะที่การผลิตแบบ OEM หมายถึงการปรับแต่งผลิตภัณฑ์ให้ตรงตามข้อกำหนดเฉพาะของคุณ โดยมีการวิจัยและพัฒนา รวมถึงการผลิตเครื่องมือจากผู้ผลิต.
- OEM กับการผลิตตามสัญญาแตกต่างกันอย่างไร?
บริษัท OEM มีหน้าที่รับผิดชอบในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการผลิตทั้งหมดโดยใช้ข้อกำหนดที่คุณให้ไว้ ส่วนในการผลิตตามสัญญา คุณจะให้ "สูตรของคุณ" แก่ผู้ผลิต และพวกเขาจะเป็นผู้บรรจุและผลิตสินค้าให้เสร็จสมบูรณ์.
- สินค้าแบรนด์อื่นที่ไม่ใช่แบรนด์ของตน (White-label) ดีกว่าสินค้าแบรนด์ของตนเอง (Private-label) หรือไม่?
การผลิตสินค้าภายใต้แบรนด์ของตนเอง (White-label) และการผลิตสินค้าภายใต้แบรนด์ของตนเอง (Private-label) หมายถึงรูปแบบการผลิตเดียวกัน ดังนั้นจึงไม่มีรูปแบบใดดีกว่าอีกรูปแบบหนึ่ง.
- ประเภทของผลิตภัณฑ์เป็นตัวกำหนดว่าคุณจะใช้แบบจำลองใดในการผลิตหรือไม่?
ใช่แล้ว ผลิตภัณฑ์อย่างเช่นยาสีฟัน น้ำยาบ้วนปาก และสเปรย์ดับกลิ่นปาก ที่ต้องมีข้อกำหนดด้านสารควบคุม เช่น ปริมาณที่แนะนำต่อวัน ความคงตัวของรสชาติ หรือกฎเกี่ยวกับสารขับดัน มักจะต้องผลิตโดยผู้ผลิตดั้งเดิม (OEM) หรือรับจ้างผลิต มากกว่าการติดฉลากสินค้าเอง (white-label).
- อะไรคือประเด็นสำคัญในสัญญาที่ทีมจัดซื้อควรคำนึงถึง?
สิ่งที่ควรระบุไว้ในสัญญา ได้แก่ กรรมสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญา/เครื่องมือ, ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ), ระยะเวลานำส่ง, การยอมรับด้านการควบคุมคุณภาพ (RDA, การทดสอบการระเบิด), กรรมสิทธิ์ในการทดสอบ, ความรับผิดชอบ, การเยียวยา และสิทธิ์ในการตรวจสอบ.
- แบรนด์สามารถเปลี่ยนรุ่นในภายหลังได้หรือไม่?
ใช่ แต่คุณอาจต้องทดสอบและปรับปรุงเครื่องมือใหม่ กำหนดปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำใหม่ อัปเดตฉลาก และอาจต้องเติมเต็มช่องว่างด้านอุปทานด้วย.
- สัญญา OEM ต้องมีข้อกำหนดใดบ้าง?
ข้อกำหนดที่ควรรวมไว้ ได้แก่ การโอนสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญา ค่าใช้จ่ายในการผลิตเครื่องมือ สิทธิแต่เพียงผู้เดียว เกณฑ์การยอมรับ การรับประกัน การชดเชยกรณีเรียกคืนสินค้า ความรับผิดชอบในการทดสอบ และการเข้าถึงการตรวจสอบ.
