Trong thị trường tiêu dùng thay đổi nhanh chóng ngày nay, nước súc miệng như một sản phẩm chăm sóc răng miệng đang dần trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống hàng ngày của người tiêu dùng. Với sự chú trọng ngày càng tăng vào vệ sinh răng miệng, thị trường nước súc miệng cũng đã mở ra những cơ hội phát triển chưa từng có. Bài viết này thảo luận về cách tiếp thị có thể có hiệu quả thích hợp, đó là nút quan trọng của việc tạo ra nước súc miệng nhãn hiệu riêng.
Nghiên cứu thị trường và định vị
Trước hết, bước đầu tiên trong việc tạo ra nước súc miệng thương hiệu của riêng bạn là tiến hành nghiên cứu thị trường. Thông qua nghiên cứu, hiểu được nhu cầu của thị trường mục tiêu, sở thích của người tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh. Chúng tôi lấy thương hiệu nước súc miệng MeToo làm ví dụ. Trước khi Wu Shaolong xây dựng thành công thương hiệu nước súc miệng MeToo tại thị trường Indonesia, anh và nhóm của mình đã nghiên cứu sâu về thị trường Đông Nam Á, đặc biệt là thói quen tiêu dùng và nền tảng văn hóa của Indonesia. Họ phát hiện ra rằng người Indonesia có thói quen sử dụng nước súc miệng do tín ngưỡng tôn giáo và hầu hết nước súc miệng trên thị trường đều là các thương hiệu quốc tế và thị trường trực tuyến chưa bão hòa, điều này mang đến cho họ cơ hội thị trường rất lớn.
Đổi mới và khác biệt hóa sản phẩm
Trong thị trường nước súc miệng, đổi mới sản phẩm và sự khác biệt là chìa khóa. Nước súc miệng không chỉ là một trợ thủ chăm sóc răng miệng mà còn có thể ức chế hiệu quả sự phát triển của vi khuẩn và ngăn ngừa hôi miệng. Do đó, các công thức sản phẩm sáng tạo và các tính năng sản phẩm độc đáo có thể thu hút người tiêu dùng. Ví dụ, thương hiệu MeToo đã tạo sự khác biệt thành công trên thị trường bằng cách giới thiệu nước súc miệng probiotic, đáp ứng nhu cầu mới của giới trẻ về nước súc miệng có hương vị nhẹ và hương vị đa dạng.
Sử dụng tiếp thị truyền thông xã hội
Trong thời đại kỹ thuật số, phương tiện truyền thông xã hội là một kênh quan trọng để quảng bá thương hiệu. Thương hiệu MeToo đã nhanh chóng nâng cao nhận thức về thương hiệu của mình bằng cách hợp tác với TikTok và sử dụng Thử thách tài năng nước súc miệng trong tháng Ramadan. Chiến lược sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để tiếp thị này không chỉ có thể nhanh chóng thu hút sự chú ý của người tiêu dùng mà còn tăng độ tin cậy và sức hấp dẫn của sản phẩm thông qua hiệu ứng người nổi tiếng trên Internet.
Hoạt động bản địa hóa và phát triển kênh bán hàng
Các thương hiệu thành công không chỉ cần đổi mới sản phẩm của mình mà còn cần bản địa hóa hoạt động và kênh bán hàng. Sự thành công của thương hiệu MeToo tại thị trường Indonesia một phần là nhờ vào sự hiểu biết sâu sắc về văn hóa địa phương và chiến lược bản địa hóa của họ. Họ chọn đào tạo và hướng dẫn những người dân địa phương hiểu tiếng Trung Quốc tốt và nói tiếng Indonesia để thích nghi với môi trường thị trường địa phương. Ngoài ra, họ đang tích cực mở rộng các kênh bán hàng ngoại tuyến để đạt được sự phát triển đồng thời giữa trực tuyến và ngoại tuyến.
Kế hoạch chiến lược thương hiệu dài hạn
Xây dựng thương hiệu nước súc miệng riêng không chỉ là hành vi thị trường ngắn hạn mà còn là kế hoạch chiến lược thương hiệu dài hạn. Wu Shaolong, người sáng lập thương hiệu MeToo, cho biết mục tiêu cuối cùng của họ là đưa thương hiệu này trở thành một thị trường có quy mô hơn 500 triệu nhân dân tệ cho mỗi sản phẩm. Để đạt được điều này, họ có kế hoạch tung ra các dòng sản phẩm chăm sóc da và tái sử dụng con đường phát triển của nước súc miệng để mở rộng hơn nữa ảnh hưởng của thương hiệu.
Phần kết luận
Xây dựng một loại nước súc miệng nhãn hiệu riêng đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về thị trường, đổi mới sản phẩm, chiến lược tiếp thị hiệu quả, hoạt động địa phương hóa và lập kế hoạch thương hiệu dài hạn. Thông qua việc triển khai các chiến lược này, các thương hiệu có thể giành được vị thế trên thị trường cạnh tranh và đạt được sự phát triển bền vững. Như thành công của thương hiệu MeToo tại thị trường Indonesia cho thấy, thành công trên thị trường nước súc miệng chỉ có thể đạt được thông qua sự đổi mới liên tục và thích ứng với những thay đổi của thị trường.
