I. Giới thiệu
Ra mắt dòng sản phẩm kem dưỡng thể là một lĩnh vực sinh lợi của ngành làm đẹp và chăm sóc da. Với chiến lược và quan hệ đối tác phù hợp, bạn có thể tạo ra một sản phẩm nổi bật trên thị trường cạnh tranh. Hướng dẫn này sẽ hướng dẫn bạn các bước cần thiết để ra mắt dòng sản phẩm kem dưỡng thể thành công, bao gồm nghiên cứu thị trường, định vị sản phẩm và chiến lược tiếp thị.
II. Nghiên cứu thị trường
1. Xác định khách hàng mục tiêu của bạn
Nghiên cứu thị trường giúp bạn xác định người mua tiềm năng có nhu cầu hoặc mong muốn được sản phẩm đáp ứng tốt hơn. Mô tả chi tiết loại người sẽ mua hoặc sử dụng sản phẩm giúp hiểu được triển vọng. Các yếu tố cần xem xét là giới tính, độ tuổi, mức thu nhập, lối sống, trình độ học vấn và giá trị. Nghiên cứu sẽ cho biết họ muốn gì và liệu họ có muốn ủng hộ sản phẩm của bạn hay không. Mô tả nhóm người mà bạn muốn nhắm mục tiêu nhất với sản phẩm này. Đó có phải là những người trẻ muốn dưỡng ẩm nhanh chóng hay những người lớn tuổi đang tìm kiếm lợi ích chống lão hóa? Biết được khách hàng mục tiêu của bạn muốn và thích gì là rất quan trọng để quyết định cách bán sản phẩm.
2. Xem xét những thay đổi của thị trường
Năm 2023, quy mô thị trường sữa dưỡng thể toàn cầu là $70,97 tỷ; dự kiến sẽ đạt $79,44 tỷ vào năm 2024, với CAGR là 11,9%. Sở thích ngày càng tăng của người tiêu dùng đối với các thành phần tự nhiên và hữu cơ đang chuẩn bị mở rộng thị trường sữa dưỡng thể. Tìm hiểu đặc điểm của sản phẩm, thị phần và chiến lược tiếp thị của các đối thủ cạnh tranh lớn. Hãy xem xét các công ty như Unilever PLC, L'Oréal hoặc Procter & Gamble Co, những công ty hoạt động trên thị trường sữa dưỡng thể.
III. Định vị sản phẩm
1. Xác định đặc điểm sản phẩm
Sử dụng kết quả khảo sát thị trường để xác định các điểm bán hàng độc đáo mà bạn có thể cung cấp kem dưỡng thể nhãn hiệu riêng sản phẩm. Ví dụ, bạn có thể tập trung vào các sản phẩm có lợi ích cụ thể, chẳng hạn như chống lão hóa, làm trắng hoặc dưỡng ẩm.
2. Lựa chọn thị trường mục tiêu
Chọn thị trường mục tiêu của bạn dựa trên độ tuổi, giới tính và loại da của người tiêu dùng; sau đó quyết định điểm khác biệt. Ví dụ, bạn có thể tung ra sản phẩm kem dưỡng thể nhãn hiệu riêng dành cho nam giới ở độ tuổi hai mươi và ba mươi để đáp ứng nhu cầu của họ về các sản phẩm chăm sóc da.
3. Chiến lược thương hiệu
Chọn một tên thương hiệu có hình ảnh hấp dẫn trong tâm trí khách hàng mục tiêu thông qua tên thương hiệu, thiết kế bao bì và câu chuyện thương hiệu. Ví dụ, bạn có thể chọn trình bày hình ảnh thương hiệu với chủ đề thiên nhiên và hữu cơ để thu hút phân khúc người tiêu dùng quan tâm đến bảo vệ môi trường và sức khỏe.
IV. Chiến lược tiếp thị
1. Kế hoạch tiếp thị
Phát triển một kế hoạch tiếp thị toàn diện bao gồm các hoạt động tiếp thị trực tuyến và ngoại tuyến. Ví dụ, bạn có thể quảng bá sản phẩm kem dưỡng thể của mình thông qua các nền tảng truyền thông xã hội, blog và tiếp thị qua email.
2. Thiết lập kênh bán hàng
Chọn kênh bán hàng phù hợp, chẳng hạn như bán hàng trực tiếp, nhà phân phối, siêu thị, cửa hàng chuyên doanh và bán lẻ trực tuyến. Ví dụ, bạn có thể làm việc với các nhà bán lẻ lớn để đặt sản phẩm của mình lên kệ của họ để tăng khả năng tiếp cận sản phẩm.
3. Thực hiện các hoạt động khuyến mại
Thu hút sự chú ý và mua hàng của người tiêu dùng thông qua các hoạt động khuyến mại. Ví dụ, bạn có thể triển khai các hoạt động khuyến mại như giảm giá trong thời gian có hạn, mua một tặng một hoặc quà tặng để kích thích mong muốn mua hàng của người tiêu dùng.
V. Hợp tác với các nhà sản xuất kem dưỡng thể
1. Chọn đúng nhà sản xuất kem dưỡng thể
Chọn một nhà sản xuất kem dưỡng thể với kinh nghiệm phong phú, trình độ đầy đủ, kỹ năng R&D và đổi mới mạnh mẽ, kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt, dịch vụ tùy chỉnh hoàn hảo và chuỗi cung ứng ổn định. Ví dụ, 3TOP là nhà sản xuất kem dưỡng thể nhãn hiệu riêng lành nghề với hơn hai thập kỷ kinh nghiệm trong ngành và có thể cung cấp cho khách hàng một loạt dịch vụ tùy chỉnh hoàn chỉnh.
2. Tạo mối quan hệ
Thiết lập quan hệ đối tác lâu dài với các nhà sản xuất để cùng nhau phát triển và phát triển các sản phẩm kem dưỡng thể. Ví dụ, hợp tác với các nhà sản xuất kem dưỡng thể để cùng nhau nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm và các hoạt động tiếp thị và đạt được kết quả cùng có lợi và đôi bên cùng có lợi.
3. Đảm bảo chất lượng
Trong quá trình sản xuất, hãy hợp tác chặt chẽ với các nhà sản xuất để đảm bảo chất lượng và an toàn trong tất cả các sản phẩm được sản xuất. Ví dụ, các tiêu chuẩn kiểm soát chất lượng mà 3TOP theo đuổi bao gồm việc theo dõi mọi liên kết trong quy trình sản xuất từ khâu lựa chọn nguyên liệu thô và thử nghiệm thành phẩm, tất cả đều được kiểm soát chặt chẽ, để đảm bảo chất lượng và an toàn của sản phẩm. Thông qua các bước này, bạn sẽ có thể hợp tác hiệu quả với các nhà sản xuất để đảm bảo chất lượng và an toàn trong tất cả các sản phẩm được sản xuất. Sau đó, một dòng sản phẩm kem dưỡng thể nhãn hiệu riêng có khả năng cạnh tranh trên thị trường đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng có thể được tung ra thị trường thành công, do đó đạt được thành công về mặt thương mại.
