Nước súc miệng là một mặt hàng kinh doanh thành công, và các con số đã chứng minh điều này. Dựa trên một nghiên cứu dự báo mới nhất năm 2025, nước súc miệng có giá trị khổng lồ. $6,35 tỷ. Con số này dự kiến sẽ tăng thêm 4,541 nghìn tỷ USD mỗi năm, đạt 7,93 tỷ USD trong 5 năm tới.
Động lực này đến từ sự chuyển đổi xu hướng nước súc miệng, Bao gồm cả sự gia tăng mối quan tâm của người tiêu dùng đối với các công thức hữu cơ, không cồn và đa công dụng. Tên thương hiệu không còn là yếu tố quyết định nữa; mà là danh sách thành phần. Ba quốc gia đang thúc đẩy những thay đổi này: Mỹ, Anh và Úc, và lý do rất đa dạng, từ... chăm sóc răng miệng chức năng Từ văn hóa đến cơ sở hạ tầng bán lẻ vững mạnh.
Bài viết này phân tích 5 lựa chọn hàng đầu của Úc, Mỹ và... Xu hướng chăm sóc răng miệng tại Anh và cách chúng hoạt động.
Cẩm nang xu hướng nước súc miệng này dành cho ai?
Hướng dẫn này dành cho các nhà nhập khẩu đang tìm kiếm nhà cung cấp, các thương hiệu chăm sóc răng miệng bán trực tiếp cho người tiêu dùng (DTC) và người mua hàng bán lẻ đang muốn định hình danh mục sản phẩm của mình. Hướng dẫn này lập bản đồ Xu hướng nước súc miệng năm 2026–2030 liên quan đến việc lập kế hoạch sản phẩm, chiến lược SKU và các quyết định tìm nguồn cung ứng OEM.
Xu hướng #1: Nước súc miệng không cồn trở thành tiêu chuẩn mới
Nhiều loại nước súc miệng phổ biến có chứa cồn, ví dụ như 20%. Mặc dù sản phẩm này được dùng để diệt vi khuẩn, nhưng nó có thể gây hại nhiều hơn lợi.
Vì sao sự thoải mái hàng ngày quan trọng hơn "cảm giác đốt cháy mạnh mẽ"“
Cồn trong nước súc miệng có thể gây cảm giác nóng rát khó chịu. Và nhược điểm này đã khiến người tiêu dùng tìm đến các sản phẩm thay thế ít gây kích ứng hơn.
Nước súc miệng có cồn có thể làm mòn lớp bảo vệ tự nhiên của miệng. Điều này có thể gây kích ứng, lở loét và các vấn đề về nướu. Răng của bạn cũng có thể trở nên nhạy cảm hơn và dễ bị tổn thương hơn do men răng bị mòn theo thời gian.
Cách thức hoạt động của các công thức không cồn hiện đại
Có một nước súc miệng không cồn Việc bổ sung vào quy trình chăm sóc răng miệng thường ngày sẽ giúp chống lại vi khuẩn giống như nước súc miệng chứa cồn. Nhiều nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) hiện nay coi công thức không chứa cồn là tiêu chuẩn cơ bản, chứ không phải là lựa chọn đặc thù.
Nước súc miệng không chứa cồn có các thành phần như chlorhexidine, cetylpyridinium chloride (CPC) và fluoride giúp bảo vệ lâu dài. Chúng giúp giữ cho nướu chắc khỏe, giảm viêm và ngăn ngừa mảng bám.
Ngoài việc mang lại cảm giác thoải mái, chúng còn có thể chứa các thành phần làm dịu như xylitol, lô hội hoặc glycerin. Do sự thay đổi xu hướng này, Anh, Úc và... Thị trường nước súc miệng Mỹ năm 2025 đang mở rộng nhanh chóng.
Xu hướng #2: Nước súc miệng tự nhiên, thảo dược và nhãn sạch tạo dựng niềm tin của người mua
Nhu cầu về nước súc miệng tự nhiên và có nhãn mác rõ ràng đã chuyển từ thị trường ngách sang thị trường cơ bản trên khắp các nước phương Tây. Đối tượng người tiêu dùng được nhắm đến ở đây là những người muốn có thông tin sản phẩm rõ ràng và danh sách thành phần quen thuộc. Nhưng tại sao?
Những lý do dẫn đến hiệu quả của nước súc miệng tự nhiên Nguyên nhân chủ yếu là do:
Người mua nguyên liệu thực vật và có nguồn gốc thực vật tìm kiếm
Các công thức nước súc miệng tự nhiên thường được xây dựng dựa trên các thành phần thực vật quen thuộc như bạc hà, lô hội và tinh dầu, mang lại cảm giác tươi mát đồng thời hỗ trợ khả năng kháng khuẩn nhẹ. Những thành phần này thường được lựa chọn để duy trì sự thoải mái trong khoang miệng, cân bằng độ pH và lưu lượng nước bọt, giúp các thương hiệu định vị các sản phẩm có nhãn sạch mà không chứa các hoạt chất mạnh.
Những tuyên bố về nhãn sản phẩm sạch so với các giới hạn pháp lý (Định vị phi y tế)
Những tuyên bố như "không chứa paraben" hoặc "không chứa SLS" đóng vai trò như những điểm bán hàng hấp dẫn đối với các nhà cung cấp. Các doanh nghiệp phải yêu cầu danh sách thành phần đầy đủ và dữ liệu về độ ổn định từ nhà cung cấp. Nhà sản xuất OEM. Thông tin này giúp các thương hiệu:
- Xác minh khả năng truy xuất nguồn gốc Đối với tất cả các chiết xuất thực vật.
- Nhận được những thứ cần thiết Giấy chứng nhận phân tích, kiểm nghiệm thuốc trừ sâu và khai báo chất gây dị ứng..
- Thảo luận về hệ thống bảo quản, Vì nhiều công thức tự nhiên yêu cầu chất bảo quản được chứng nhận thân thiện với môi trường hoặc bao bì chuyên dụng.
Xu hướng #3: Các loại nước súc miệng chức năng và chuyên dụng
Các loại nước súc miệng chức năng hiện nay đóng vai trò xác định trong dòng sản phẩm hiện đại thay vì chỉ là các sản phẩm bổ sung chung chung. Người mua ngày càng phân loại các SKU này theo trường hợp sử dụng, tần suất và đối tượng mục tiêu, cho phép các thương hiệu đáp ứng nhiều nhu cầu mà không có sự trùng lặp về tuyên bố hoặc cạnh tranh nội bộ.
Với nhiều loại sản phẩm khác nhau hiện có, việc sắp xếp thứ tự sản phẩm trở thành ưu tiên hàng đầu. Sau đây là một số loại nước súc miệng:
Nước súc miệng làm trắng răng
Ai mà không mong muốn có một nụ cười trắng sáng hơn? Vâng, người dân ở Anh, Mỹ và Úc thì có. Và vì có rất nhiều sản phẩm làm trắng răng tại nhà, giờ đây việc đưa chúng vào quy trình chăm sóc răng miệng của bất cứ ai cũng trở nên dễ dàng hơn. Sự đa dạng này, như được chứng minh bởi... xu hướng nước súc miệng, có thể được sử dụng để Loại bỏ dần các vết bẩn trên bề mặt Gây ra bởi cà phê, rượu vang đỏ hoặc hút thuốc.
Nước súc miệng chăm sóc nướu và kiểm soát mảng bám
Trong Thị trường nước súc miệng Mỹ năm 2025, cùng với Xu hướng chăm sóc răng miệng tại Anh Và Nhu cầu nước súc miệng tại Úc tăng, Người mua ưu tiên các loại nước súc miệng chăm sóc nướu không chỉ mang lại cảm giác tươi mát cơ bản. Các sản phẩm này được lựa chọn dựa trên khả năng kiểm soát mảng bám, giảm kích ứng và tính phù hợp với quy trình chăm sóc răng miệng thường ngày. Các thành phần chống viêm và CPC nổi bật nhờ khả năng mang lại những lợi ích chăm sóc răng miệng nhẹ nhàng, hiệu quả và phù hợp với nha sĩ.
Giải pháp chăm sóc da nhạy cảm và trị khô miệng
Các sản phẩm dành cho người bị nhạy cảm và khô miệng phục vụ những người mua và sử dụng đã từng bị kích ứng do sử dụng nước súc miệng có cồn thường xuyên hoặc lâu dài. Những người có vấn đề về răng miệng hoặc sử dụng răng giả cần nước súc miệng mang lại cảm giác thoải mái và dễ chịu. Các công thức không chứa cồn chiếm ưu thế trong phân khúc này do yêu cầu về sự thoải mái.
Nước súc miệng cho trẻ em
Trẻ em dễ bị sâu răng hơn và có thể không đánh răng hoặc dùng chỉ nha khoa kỹ lưỡng như cần thiết. Nước súc miệng chứa fluoride vẫn là một thành phần thiết yếu trong các sản phẩm dành cho trẻ em. Và không phải loại nào cũng được. Nhiều bậc phụ huynh lựa chọn loại không đường, có hương vị nhẹ và không chứa các thành phần nhân tạo.
Xu hướng #4: Bao bì thân thiện với người tiêu dùng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng
Bao bì hiện là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng, đặc biệt là khi mua sắm trực tuyến. Các loại bao bì nhẹ, thân thiện với môi trường và dễ dàng trưng bày mẫu thử rất phù hợp với các cửa hàng bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng (DTC). Dưới đây là một số loại bao bì bạn có thể hỏi các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM):
Kích thước nhỏ gọn, tiện mang theo & dùng một lần
Các thương hiệu sử dụng chai và túi nhỏ để khách hàng có thể dùng thử nước súc miệng trước khi mua gói lớn. Chúng dễ dàng đóng gói trong các đơn hàng trực tuyến hoặc trưng bày tại cửa hàng như sản phẩm dùng thử. Các nhà nhập khẩu và đội ngũ bán hàng trực tiếp (DTC) thích chúng vì giúp giảm nguy cơ tồn kho quá mức. Các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) cần tạo ra các định dạng này để hỗ trợ việc dùng thử nhanh chóng và ra mắt sản phẩm nhanh gọn.
Bao bì thân thiện với môi trường
Các nghiên cứu cho thấy 72% người mua muốn sản phẩm đóng gói thân thiện với môi trường. Hiện nay, rất nhiều thương hiệu lựa chọn chai làm từ nhựa PCR đã qua sử dụng, bao bì dạng gói hoặc các loại vật liệu đơn lẻ, giúp chúng dễ tái chế. Các nhà nhập khẩu cần các nhà sản xuất OEM hỗ trợ để có được chứng nhận thân thiện với môi trường từ các cửa hàng. Các nhà sản xuất OEM ủng hộ điều này vì nó giúp các thương hiệu tuân thủ quy định và thu hút được người tiêu dùng quan tâm đến môi trường.
Thiết kế tối giản cao cấp
Các thương hiệu trực tuyến cần những thiết kế bao bì bắt mắt, sang trọng như màu sắc mờ và logo sắc nét để nổi bật trên màn hình. Những bao bì này trông cao cấp và chống rò rỉ, đảm bảo vận chuyển an toàn. Các nhà bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng (DTC) thường tính phí cao cho những thiết kế này. Các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) phải cung cấp những kiểu dáng này để thương hiệu trông chuyên nghiệp mà không tốn nhiều chi phí thiết kế.
Logistics thương mại điện tử
Việc bán hàng trực tuyến cần các gói hàng có niêm phong kép, túi poly và vật liệu nhẹ để tránh hư hỏng trong quá trình vận chuyển. Quy định bán lẻ cũng yêu cầu điều này. Các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) nên xây dựng các quyền này để các thương hiệu có thể tránh việc trả lại hàng và đẩy nhanh doanh số bán hàng.
Dành cho các thương hiệu sản xuất nước súc miệng không cồn hoặc nước súc miệng tự nhiên thông qua đối tác sản xuất nước súc miệng nhãn hiệu riêng hoặc Nhà sản xuất nước súc miệng OEM, Việc lựa chọn bao bì phù hợp với nhu cầu của người mua có thể giúp sản phẩm tránh được các vấn đề phát sinh và nâng cao sự hài lòng tổng thể của khách hàng.
Xu hướng #5: Tăng trưởng nhãn hiệu riêng và gia công OEM/ODM tăng tốc
Ngày càng nhiều thương hiệu trực tuyến, các công ty khởi nghiệp về chăm sóc răng miệng và các nhà bán lẻ đang chuyển sang sử dụng nước súc miệng nhãn hiệu riêng Các nhà cung cấp giúp đưa sản phẩm ra thị trường nhanh hơn. Các công ty tại Mỹ, Anh và Úc ngày càng lựa chọn phương án này. Đối tác OEM/ODM hướng đến tăng trưởng thông minh mà không cần đầu tư lớn vào nhà máy.
Vì sao các thương hiệu thuê ngoài thay vì xây dựng nhà máy?
Các thương hiệu và cửa hàng mới thường bỏ qua việc xây dựng nhà máy riêng vì chi phí đầu tư ban đầu quá cao. Họ lựa chọn các đối tác OEM và ODM để tiết kiệm chi phí và bắt đầu nhanh chóng. Những đối tác này có sẵn công cụ, công thức an toàn và quy trình kiểm tra nghiêm ngặt cho thị trường Mỹ, Anh và Úc.
Việc thuê ngoài cho phép các nhóm tập trung vào bán hàng, chứ không phải xây dựng nhà máy. Nó giúp giảm thiểu những rủi ro lớn như khởi đầu chậm hoặc sản phẩm lỗi. Nhiều thương hiệu bán hàng trực tiếp (DTC) phát triển nhanh chóng theo cách này mà không cần vay nợ lớn.
Sản xuất theo lô nhỏ, số lượng đặt hàng tối thiểu linh hoạt, chu kỳ ra mắt sản phẩm nhanh hơn.
Các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) thường sản xuất số lượng nhỏ và số lượng đặt hàng tối thiểu thấp, cho phép các thương hiệu thử nghiệm ý tưởng mà không cần đặt hàng số lượng lớn. Điều này giúp rút ngắn thời gian từ ý tưởng đến khi sản phẩm có mặt trên kệ hàng chỉ trong vài tháng, thay vì vài năm. Các kế hoạch linh hoạt cho phép bạn nhanh chóng thay đổi công thức để phù hợp với xu hướng, chẳng hạn như sản phẩm không cồn hoặc sản phẩm tự nhiên. Các thương hiệu tung ra các gói sản phẩm thử nghiệm, xem doanh số bán hàng, rồi phát triển mạnh mẽ. Đối với nhiều thương hiệu, tính linh hoạt của OEM giờ đây là một phần của chiến lược sản phẩm. Nó giúp các nhà nhập khẩu và nhà bán lẻ nhanh chóng và thông minh đáp ứng nhu cầu của người mua.
Thị trường cũng đang chuyển dịch sang sản xuất theo lô nhỏ và số lượng đặt hàng tối thiểu linh hoạt. Điều này giúp giảm rủi ro về vốn cho các thương hiệu mới. Hợp tác với nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM/ODM) phù hợp cho phép các thương hiệu nhanh chóng đáp ứng nhu cầu thị trường.
Những xu hướng này có ý nghĩa gì đối với các nhà nhập khẩu và chủ sở hữu thương hiệu?
Đối với các nhà nhập khẩu và chủ sở hữu thương hiệu, những xu hướng này làm thay đổi cách thức cấu trúc và thử nghiệm các dòng sản phẩm nước súc miệng. Thay vì tung ra một loại nước súc miệng đa năng duy nhất, người mua hiện nay phân tán rủi ro trên nhiều SKU mục tiêu khác nhau, sử dụng dữ liệu bán hàng ban đầu để định hướng các quyết định mở rộng.
Lập kế hoạch đa SKU
Các nhà nhập khẩu và thương hiệu sản xuất nhiều loại nước súc miệng khác nhau như không cồn, tự nhiên và dành cho trẻ em để tiếp cận nhiều người mua hơn. Hãy bắt đầu với một loại nước súc miệng cơ bản, sau đó thêm các loại làm trắng hoặc chăm sóc nướu để lấp đầy các kệ hàng hoặc niêm yết trực tuyến. Bằng cách này, bạn có thể thu hút nhiều đối tượng khách hàng khác nhau mà không cần phải thay đổi quá đột ngột. Lên kế hoạch cho 4-6 SKU trước để thử nghiệm xem loại nào bán chạy hơn ở các cửa hàng tại Mỹ, Anh hoặc Úc.
Giảm thiểu rủi ro với các công thức khác nhau
Đừng dồn hết tiền vào một loại nước xả duy nhất. Hãy phân bổ ngân sách cho các loại nước xả dịu nhẹ, thân thiện với môi trường và dành cho cả gia đình để không bị thiệt hại lớn nếu một loại nào đó không thành công. Nhiều người mua muốn các công thức khác nhau, chẳng hạn như các loại có nhãn mác sạch hơn. Các thương hiệu theo dõi doanh số bán hàng và nhanh chóng loại bỏ những sản phẩm kém chất lượng. Điều này giúp bảo vệ vốn của bạn và giúp bạn phát triển tốt hơn mà không cần mạo hiểm quá nhiều vào một xu hướng duy nhất.
Hãy thử nghiệm các xu hướng trên quy mô nhỏ trước khi mở rộng quy mô lớn.
Hãy đặt hàng số lượng nhỏ cho các sản phẩm mới. Ví dụ, bạn có thể đặt hàng các gói du lịch hoặc các loại sản phẩm nhạy cảm để xem chúng bán chạy như thế nào trước khi đặt hàng số lượng lớn. Sử dụng các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) với số lượng đặt hàng tối thiểu thấp để tiết kiệm chi phí và nhanh chóng tìm hiểu những gì hiệu quả trong các thử nghiệm. Nếu nhận được phản hồi và điều chỉnh được, thì hãy đầu tư mạnh. Các thương hiệu thông minh hơn sẽ thử nghiệm 2-3 xu hướng mỗi năm và luôn đi trước xu hướng.
Nhà sản xuất OEM/ODM hỗ trợ các xu hướng này như thế nào?
Các nhà sản xuất OEM và ODM hỗ trợ việc ra mắt sản phẩm theo xu hướng bằng cách xử lý công thức, thiết kế bao bì và chuẩn bị hồ sơ pháp lý ở quy mô lớn. Điều này cho phép các nhóm thương hiệu tập trung vào định vị và chiến lược kênh phân phối trong khi sản xuất và tuân thủ quy định vẫn được tập trung hóa.
Tùy chỉnh công thức theo danh mục
Các nhóm OEM điều chỉnh công thức để phù hợp với các nhu cầu như không chứa cồn, làm trắng hoặc dành cho trẻ em. Họ pha trộn thêm các thành phần an toàn như CPC, kẽm hoặc dầu thực vật. Các thương hiệu nhận được các lô sản phẩm thử nghiệm để kiểm tra hương vị và cảm nhận. Điều này cho phép các nhà nhập khẩu lựa chọn sản phẩm phù hợp nhất với thị trường của họ mà không cần phải bắt đầu từ con số không.
Thống nhất bao bì và nhãn mác cho thị trường Mỹ/Anh/Úc
Các nhà máy sản xuất chai, gói và nhãn đáp ứng các quy định tại Mỹ, Anh và Úc. Họ sử dụng vật liệu thân thiện với môi trường, niêm phong và in ấn rõ nét. Các thương hiệu tránh được việc phải sửa chữa bằng cách mua các bao bì đóng gói sẵn. Các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) kiểm tra rò rỉ và tìm cách phù hợp với hình thức bán hàng trực tuyến hoặc tại cửa hàng.
Hỗ trợ tuân thủ quy định và chứng từ xuất khẩu
Các nhà sản xuất quản lý các tài liệu như báo cáo độ ổn định, công bố thành phần và giấy tờ xuất khẩu cần thiết cho thị trường Mỹ, Anh và Úc. Việc chuẩn bị sẵn các tài liệu này giúp giảm thiểu sự chậm trễ trong quá trình đăng ký với nhà bán lẻ hoặc phê duyệt nền tảng.
Sản xuất quy mô lớn từ giai đoạn thử nghiệm đến sản xuất hàng loạt.
Hãy bắt đầu với những lô hàng nhỏ để thử nghiệm doanh số, sau đó tăng dần lên các đơn đặt hàng lớn khi nhu cầu tăng cao. Dây chuyền sản xuất OEM hoạt động nhanh chóng mà không lãng phí. Các thương hiệu tiết kiệm được tiền bạc và thời gian vì không cần xây dựng nhà máy riêng. Số lượng đặt hàng tối thiểu linh hoạt giúp các dòng sản phẩm mới ra mắt nhanh chóng và mở rộng quy mô một cách an toàn.
