I. Introducción
El lanzamiento de una línea de productos de loción corporal es un área lucrativa de la industria de la belleza y el cuidado de la piel. Con la estrategia y las asociaciones adecuadas, puede crear un producto que se destaque en un mercado competitivo. Esta guía lo guiará a través de los pasos necesarios para lanzar una línea de productos de loción corporal exitosa, incluida la investigación de mercado, el posicionamiento del producto y las estrategias de marketing.
II. Investigación de mercado
1. Identifica a tus clientes objetivo
La investigación de mercado le ayuda a identificar el tipo de comprador cuyas necesidades o deseos se satisfacen mejor con el producto. Describir en detalle el tipo de persona que comprará o usará el producto ayuda a comprender a los clientes potenciales. Los factores a tener en cuenta son el género, la edad, el nivel de ingresos, el estilo de vida, la educación y los valores. La investigación le dirá qué quieren y si desean apoyar su producto. Describa el grupo de personas al que más le gustaría dirigirse con este producto. ¿Se trata de jóvenes que quieren hidratarse rápidamente o de personas mayores que buscan beneficios antienvejecimiento? Saber qué quieren y les gusta a sus clientes objetivo es muy importante para decidir cómo vender el producto.
2. Observar los cambios del mercado
En 2023, el tamaño del mercado mundial de lociones corporales fue de $70,97 mil millones; se espera que alcance los $79,44 mil millones para 2024, con una CAGR de 11,9%. La creciente preferencia de los consumidores por los ingredientes naturales y orgánicos está preparada para expandir el mercado de lociones corporales. Conozca las características de los productos, las cuotas de mercado y las estrategias de marketing de los principales competidores. Considere empresas como Unilever PLC, L'Oréal o Procter & Gamble Co, que operan en el mercado de lociones corporales.
III. Posicionamiento del producto
1. Identificación de las características del producto
Utilice los resultados de las encuestas de mercado para identificar los puntos de venta únicos que ofrecerá su empresa. Loción corporal de marca privada producto. Por ejemplo, podrías concentrarte en productos con beneficios específicos, como antienvejecimiento, blanqueadores o hidratantes.
2. Selección del mercado objetivo
Elija su mercado objetivo en función de la edad, el género y el tipo de piel del consumidor; luego, decida el punto de diferenciación. Por ejemplo, puede lanzar un producto de loción corporal de marca privada exclusivo para hombres de entre veinte y treinta años para satisfacer sus necesidades de productos para el cuidado de la piel.
3. Estrategia de marca
Elija una marca que tenga una imagen atractiva en la mente de los clientes objetivo a través del nombre de la marca, el diseño del empaque y la historia de la marca. Por ejemplo, puede optar por presentar una imagen de marca con temas naturales y orgánicos para atraer a ese segmento de consumidores conscientes de la protección del medio ambiente y la salud.
IV. Estrategia de marketing
1. Plan de marketing
Desarrolle un plan de marketing integral que incluya actividades de marketing online y offline. Por ejemplo, puede promocionar su producto de loción corporal a través de plataformas de redes sociales, blogs y marketing por correo electrónico.
2. Establecer canales de venta
Elija los canales de venta adecuados, como ventas directas, distribuidores, supermercados, tiendas especializadas y comercio minorista en línea. Por ejemplo, puede trabajar con grandes minoristas para colocar sus productos en sus estanterías y aumentar la exposición del producto.
3. Realizar actividades de promoción
Atrae la atención de los consumidores y sus compras mediante actividades promocionales. Por ejemplo, puedes lanzar actividades promocionales como descuentos por tiempo limitado, compra uno y llévate otro gratis o regalos para estimular el deseo de compra de los consumidores.
V. Cooperar con los fabricantes de lociones corporales.
1. Elija el fabricante de loción corporal adecuado
Seleccione una fabricante de lociones corporales Con amplia experiencia, calificaciones completas, sólidas habilidades de I+D e innovación, estricto control de calidad, servicios personalizados perfectos y una cadena de suministro estable. Por ejemplo, 3TOP es un fabricante experto de lociones corporales de marca privada con más de dos décadas de práctica en la industria y puede ofrecer a los clientes una gama completa de servicios personalizados.
2.Crear una relación
Establecer una asociación a largo plazo con los fabricantes para desarrollar y desarrollar conjuntamente productos de loción corporal. Por ejemplo, trabajar con los fabricantes de cremas corporales para realizar investigaciones de mercado, desarrollo de productos y actividades de marketing en conjunto y lograr beneficios mutuos y resultados beneficiosos para todos.
3. Garantía de calidad
Durante el proceso de fabricación, trabaje en estrecha colaboración con los fabricantes para garantizar la calidad y la seguridad de todos los productos fabricados. Por ejemplo, los estándares de control de calidad que sigue 3TOP incluyen el seguimiento de cada eslabón del proceso de producción, desde la selección de la materia prima hasta la prueba del producto terminado, todo ello bajo estrictos controles, para garantizar la calidad y la seguridad de los productos. A través de estos pasos, podrá cooperar con los fabricantes de manera eficaz para garantizar la calidad y la seguridad de todos los productos fabricados. De este modo, podrá lanzar con éxito una línea de productos de loción corporal de marca privada competitiva en el mercado que satisfaga las necesidades de los consumidores, logrando así un éxito comercial.
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