OEM-производство, производство под собственной торговой маркой или контрактное производство: какая модель подходит вашему бренду?

Один из главных вопросов, возникающих на этапе закупок для брендов средств по уходу за полостью рта, — “Кто будет производить продукт?” Будет ли это OEM-производство, производство под собственной торговой маркой или контрактное производство? Выбранная модель производства определяет, кому принадлежат права интеллектуальной собственности на продукт, кто оплачивает затраты на организацию производства, как быстро продукт попадет на полки магазинов, и кто несет риски, связанные с регулированием и упаковкой.

Для производителей средств по уходу за полостью рта выбор неправильного производителя может привести к задержкам в размещении продукции на рынке, рассмотрении гарантийных претензий или даже к снятию товара с продажи. В этом руководстве мы рассмотрели компромиссы, технические факторы и контрольные точки соответствия, чтобы помочь вам выбрать правильный тип производителя.

Ключевые выводы

• OEMВы оплачиваете разработку продукта, в то время как производитель создает именно ту формулу и упаковку, которые вам нужны. Мы часто советуем клиентам выбирать OEM-производство, когда приоритетными являются эксклюзивные права, полный контроль и долгосрочная прибыль.
• Брендирование под собственной торговой маркой / Брендирование под чужой торговой маркойЭта модель экономична, быстра и идеально подходит, если вам нужен быстрый запуск с минимальными первоначальными затратами. По этой модели часто производятся небольшие объемы заказов и простые продукты.
• Контрактное производство/Контрактное розливВы являетесь владельцем формулы, в то время как производитель занимается розливом и упаковкой. Выберите контрактный розлив, если у вас уже есть протестированная формула, но нет завода-изготовителя.

Почему вам следует выбирать между OEM-производством, производством под собственной торговой маркой и контрактным производством?

1. Вам нужно выбрать модель, соответствующую этапу развития вашего бизнеса. У нас был клиент-стартап с бюджетом на НИОКР всего в 1 тыс. 0 ...
2. В экономической сфере бизнес-процессы существенно меняются, когда речь заходит о минимальных объемах заказа, поэтому вам нужна модель, которая хорошо работает с вашим прогнозом объемов.
3. Для патентования заявленных свойств вашей продукции мы рекомендуем модель, гарантирующую контроль формулы и полную валидацию. Например, для ополаскивателя для рта лучше всего подходят патенты на рецептуру и стабильность вкуса, поэтому вам необходима такая модель. модель производства ополаскивателя для рта Это обеспечивает стабильное качество продукции.
4. Как быстро вам нужно, чтобы ваша продукция для ухода за полостью рта была готова к розничной продаже? Производство под собственной торговой маркой выигрывает именно в скорости.
5. Крупные розничные сети, экспортные каналы и аптечные сети предпочитают производителей оригинального оборудования (OEM) или проверенных контрактных партнеров из-за более строгих требований к документации и местной регистрации в рамках этой модели.
6. Качество таких продуктов, как зубные пасты, зависит от уровня рекомендуемой суточной нормы потребления (RDA), контроля со стороны поставщика тюбиков и целостности герметизации. Поэтому для получения проверенной упаковки лучше выбирать OEM-производителей.
7. Переход на другую производственную модель в дальнейшем обходится дорого и отнимает много времени. Поэтому подходите к выбору первоначальной модели стратегически, а не рассматривайте её как временное решение.

Вы можете прислать нам спецификацию, и в течение 48 часов мы подберем для вас подходящую модель.

Что на самом деле означает каждая производственная модель (с примерами из реальной жизни)

OEM (производитель оригинального оборудования)

ОпределениеЗдесь вы указываете OEM-производитель Они предоставят вам свой дизайн и точные технические характеристики, а мы разработаем, изготовим оснастку и изготовим изделие для вас.

Когда делать выбор:

• Когда у вас уникальная формула, особые требования или вы ожидаете больших объемов продаж.
• Выбирайте продукцию OEM, если вам необходимо контролировать абразивность зубной пасты (RDA), технические характеристики тюбика, стабильность вкуса ополаскивателя для рта или выбор пропеллента для освежителя дыхания.

ПримерЕсли клиенту необходимы уникальные активные ингредиенты или упаковка, мы с самого начала исключаем производство под чужим брендом. Мы сотрудничаем с ними в качестве OEM-партнера для создания рецептур зубной пасты с низким рекомендуемым суточным потреблением и настаиваем на проведении испытаний по стандартам ISO/ADA перед утверждением любой тюбиковой упаковки зубной пасты. В конечном итоге, бренд владеет формулой, заявлениями и интеллектуальной собственностью, а мы, его производственный партнер, обеспечиваем исследования и разработки, изготовление оснастки и масштабирование производства.

ПлюсыПолный контроль, защита интеллектуальной собственности и повышение прибыли в больших масштабах.

МинусыБолее высокие первоначальные затраты, более длительные сроки выполнения, более высокая нагрузка на отдел контроля качества/аудита и более высокие минимальные объемы заказа.

White-label / Private Label

ОпределениеПоставщик/компания, работающая под чужим брендом, продает вам готовую продукцию, а вы маркируете ее как свою собственную.

Когда делать выбор:

• Часто используется, когда нужно быстро запустить продукт, протестировать рынок или продавать простые/товарные SKU.
• Что касается брендов средств по уходу за полостью рта, приобретайте зубную пасту под чужим брендом только после проверки последних отчетов рекомендуемой суточной нормы потребления (RDA) и убедитесь, что тюбик/этикетка прошли предварительную проверку и подходят для вашего рынка.

ПримерМы однажды работали со стартапом в качестве поставщик под собственной торговой маркой Они решили провести ребрендинг существующей отбеливающей пасты и за несколько недель выпустили на рынок несколько новых наименований.

ПлюсыБыстрый и недорогой старт; варианты с низким минимальным объемом заказа.

МинусыНа конкурентном рынке сложно выделиться, а маржа невелика.

Контрактное производство

ОпределениеВы предоставляете рецептуру; производственный партнер разливает, запечатывает и упаковывает продукт. Вы сохраняете права интеллектуальной собственности, пока ваш партнер осуществляет производство.

Когда делать выбор:

• У вас уже есть проверенная формула, но нет завода, или вы хотите избежать капитальных затрат на строительство.

ПримерСтоматологическая клиника, имеющая собственную рецептуру, заключает договор с компанией-упаковщиком на производство туб и предоставление сертификатов анализа каждой партии.

ПлюсыСохраняет контроль над вашей интеллектуальной собственностью и формулами без строительства завода.

МинусыТребуется четкая передача информации о контроле качества и ясные договорные обязательства. Более высокая себестоимость единицы продукции при малых объемах производства.

Для получения более подробной информации загрузите PDF-файл «Сравнительное сравнение OEM и White-Label».

Когда выбирать между OEM-производством, производством под собственной торговой маркой и контрактным производством?

Выберите вариант «под брендом другой компании», если:

• Вам необходимы максимально быстрый вывод продукта на рынок и низкие первоначальные затраты.
• Вы проверяете соответствие продукта рынку или запускаете небольшой набор товарных позиций.
• Данный продукт является базовым (отбеливает и освежает кожу) и не содержит каких-либо регулируемых заявлений.
• Обязательные проверкиПроизводитель предоставляет последние отчеты RDA (для зубной пасты), подтвержденную совместимость тюбиков и локальную маркировку.
• КомпромиссНизкая степень дифференциации и более узкие края.

Выберите контрактное производство, если:

• У вас уже есть проверенная формула, но отсутствует возможность её применения для розлива.
• Вы хотите сохранить интеллектуальную собственность, не строя завод.
• Вам необходимо быстро масштабировать объемы без значительных капитальных затрат.
• Обязательные проверкиВ контракте четко указано, кто оплачивает/владеет RDA, включены испытания на разрыв и стабильность, а также определено, кто несет ответственность за упаковку.
• КомпромиссТребуется строгий контроль качества при передаче информации; себестоимость единицы продукции выше при малых объемах производства.

Выбирайте OEM, если:

• Вам нужны запатентованные свойства, уникальные активные ингредиенты или эксклюзивная упаковка.
• Вы планируете большие объемы продаж и долгосрочный контроль рентабельности.
• Сложность изделия высока (паста с низкой чувствительностью к RDA, Ополаскиватель для рта с уникальной вкусовой формулой., (варианты пропеллентов для распыления при дыхании).
• Обязательные проверкиПрежде чем подписать OEM-контракт, мы всегда спрашиваем: ‘Кто оплатит тестирование RDA, если первая партия окажется неудачной?’, и мы обсуждаем это заранее. Мы также обсуждаем полный план НИОКР, стоимость оснастки, тестирование в аккредитованной лаборатории и строгие положения об интеллектуальной собственности и контроле качества.
• КомпромиссБолее высокие затраты на настройку, более длительный срок выполнения заказа и больший минимальный объем заказа.

Общее правило: Выберите для скорость, управляемость или стоимость; и перед подписанием документа необходимо задокументировать, кто будет оплачивать тестирование, устранять неполадки и кому принадлежат права интеллектуальной собственности.

Вопросы, которые следует задать перед выбором бизнес-модели

Вопросы, которые следует задать ПРЕЖДЕ, чем принимать решение о сотрудничестве с производителем оригинального оборудования (OEM).

• Кому принадлежат формула и интеллектуальная собственность после разработки?
• Каковы затраты на оснастку/наладку оборудования, и кто их оплачивает?
• Что такое минимальный объем заказа (MOQ), и где находятся пороговые значения объема для снижения себестоимости единицы продукции?
• Каков полный график разработки и валидации (НИОКР, анализ чувствительности, оценка стабильности)?
• Будут ли в протоколах испытаний указаны аккредитация метода и лаборатории (ISO/IEC 17025), а также приведены исходные данные?
• Какие поставщики туб или упаковки необходимы, и кто их проверяет?
• Какие пункты договора регулируют передачу прав интеллектуальной собственности, права на аудит, гарантии, расходы на отзыв продукции и меры по устранению несоответствий?

Вопросы, которые следует задать ПЕРЕД приобретением устройств под собственной торговой маркой (White-Label / Private Label)

• Эта формула является эксклюзивной или продается другим клиентам?
• Может ли поставщик предоставить актуальные сертификаты анализа (COA) и отчеты RDA для данного товара?
• Предоставляются ли этикетки и переводы, и кому принадлежат документы, поданные в местные регулирующие органы?
• Какие варианты упаковки существуют, и был ли товар протестирован в предпочитаемой нами тубе/картонной коробке?
• Каковы минимальные объемы заказа и сроки выполнения повторных заказов и масштабирования производства?
• Каков порядок внесения изменений в запрос (внесение изменений в макет, незначительные корректировки формул) и каковы связанные с этим затраты?
• Кто несёт ответственность за дефекты или отзыв продукции, выпускаемой под чужой торговой маркой?

Вопросы, которые следует задать ПЕРЕД передачей заказа компании, занимающейся контрактным производством.

• Принимаете ли вы формулы, предоставленные клиентом, и подпишете ли вы соглашение об интеллектуальной собственности/конфиденциальности?
• Какова производительность линии розлива, плановая доступность и время переналадки?
• Как вы обрабатываете данные о хранении образцов и сертификаты анализа партий? Что именно хранится и как долго?
• Кто финансирует и владеет тестированием RDA, испытаниями на разрыв и стабильность наполненной продукции (а также повторными испытаниями)?
• Кто поставляет/сертифицирует тубы и крышки, и кто несет ответственность за упаковку?
• Каковы затраты на переналадку и доработку, если мы изменим тип трубки или дизайн?
• Разрешаете ли вы проводить аудиты со стороны клиентов, отбор проб в сторонних лабораториях и предоставлять доступ к записям контроля качества?

Практические сценарии — Какого производителя выбрать?

Сценарий А — Бережливый стартап: Тестирование дорожного набора (3 артикула)

ОсновательАмина — владелица небольшого бренда товаров для здоровья. Она запустила дорожный набор из 3 наименований (зубная паста, мини-ополаскиватель для рта, освежитель дыхания) для тестирования временной розничной торговли в киосках аэропортов, имея в распоряжении всего несколько тысяч долларов. Мы выбрали зубную пасту и мини-ополаскиватель под собственной торговой маркой, потому что это сократило время разработки до 6 недель и обошлось менее чем в 100 0 ...

РезультатПродажи шли быстро, и у неё были небольшие первоначальные затраты. Компромисс заключался в том, что те же самые формулы продавались конкурентам.

Урок: Использование сторонних поставщиков подходит для экспресс-тестов; однако, при увеличении объёмов следует предусмотреть возможность перехода к контрактному производству или OEM-производству. В её случае мы планировали перейти к контрактному производству после подтверждения спроса.

Сценарий B — Этап роста: проверенная формула, масштабирование до 75 тыс. долларов в год.

КомпанияBrightSmile — это бренд средств по уходу за полостью рта, ориентированный на конечных потребителей. Продажи в первый год подтвердили спрос, и компания решила добавить в состав средства информацию о восстановлении эмали и расширить каналы сбыта. Формулу они сохранили, но перешли на модель контрактного производства, чтобы достичь целевых показателей объемов продаж. В контракте было четко указано, кто оплачивает рекомендуемую суточную дозу, испытания на прочность и стабильность, а также требовались сертификаты анализа партий и хранение образцов.

РезультатОтсутствие капитальных затрат, более высокая рентабельность по мере роста объемов продаж, и они сохранили права интеллектуальной собственности.

УрокКонтрактное производство идеально подходит, если вы владеете формулой, но нуждаетесь в производственных мощностях. Однако необходимо оформить в письменном виде права собственности на испытания и ответственность за них.

Сценарий C — Предприятие: Национальная розничная торговля + экспорт

Розничный продавецКомпания HealthMart хотела создать эксклюзивную линейку продуктов для людей с повышенной чувствительностью к лекарствам, предназначенную для продажи на местном рынке и экспорта. Они поручили нам разработать уникальную пасту с низкой рекомендуемой суточной нормой потребления (RDA) и ламинированную тубу по индивидуальному заказу. Наша команда обнаружила, что им необходимы инструменты и больший минимальный объем заказа, однако мы предоставили отчеты ISO/ADA RDA, подтверждающие заявленные характеристики, а также проверили упаковку на пригодность для транспортировки.

РезультатОни обеспечили себе эксклюзивные права, получили более высокую маржу на полках и упростили процесс одобрения розничными продавцами. УрокВыбирайте OEM-производство, если вам необходим строгий контроль за интеллектуальной собственностью, эксклюзивные права и возможность крупномасштабной розничной торговли. Учитывайте также необходимость бюджета на разработку и более высокий минимальный объем заказа.

Все еще не уверены, какой тип производителя подходит для вашего бренда и этапа развития бизнеса? Отправьте нам спецификацию, и мы порекомендуем подходящую модель (ответ в течение 48 часов).

Контрольный список для проверки благонадежности (что нужно проверить у любого поставщика)

Эксплуатационные проверки (краткие моменты для подтверждения)

• Они действительно смогут обеспечить необходимый вам объем производства?
• Используют ли они системы контроля качества?
• Они хранят образцы и ведут учет?
• Кто оплачивает тестирование?
• Какого поставщика туб или крышек они используют?
• Каковы их минимальные объемы заказа (MOQ), пороговые значения себестоимости единицы продукции и затраты на оснастку/переналадку?

Юридические вопросы и интеллектуальная собственность (обязательные элементы договора)

• Кому принадлежит интеллектуальная собственность/формула?
• Есть ли соглашения о неразглашении?
• Кто оплачивает оборудование?
• Кто оплачивает отзыв продукции, переработку или компенсации в случае некачественной партии?
• Разрешат ли они вам провести аудит или воспользоваться услугами сторонней лаборатории? *Вы должны иметь возможность это сделать.

Региональные и рыночные проверки

• Кто подает заявки на регистрацию и предоставляет переведенные графические материалы для целевых рынков (FDA/ЕС и др.)?
• Надеюсь, они предоставят сертификат происхождения, данные об импортере и макеты, соответствующие местным правилам?
• Требует ли рынок дополнительных локальных проверок, которые увеличивают время проведения?

Факторы, на которые следует обратить внимание при выборе типа производителя для вашей марки средств по уходу за полостью рта.

Остановитесь, если увидите что-либо из перечисленного:

• Лаборатория не аккредитована.
• Нечеткие или отсутствующие критерии приемлемости.
• Отказ от подписания соглашений об интеллектуальной собственности/инструментах.
• Отсутствуют требования по хранению образцов и сертификаты анализа.
• Не удается отобразить последние данные RDA или результаты тестов на импульсный режим.

Распространенные ошибки, которых следует избегать

• Покупать, ориентируясь исключительно на цену, не проверяя качество.
• Не определено, кто оплачивает повторные тесты.
• Пропуск тестов на совместимость трубок/затворов.
• В запросе предложений отсутствует план выборочного контроля и критерии приемки.
• Неучет в бюджете расходов на повторное тестирование и переналадку в случае последующего изменения модели.

Заключение

Выбор модели производства выходит за рамки цены, минимального объема заказа и прав на интеллектуальную собственность; это бизнес-решение, и к нему следует относиться как к стратегическому. OEM-производство лучше всего подходит, если вы хотите сохранить права на интеллектуальную собственность и для крупных заказов. Выбирайте производство под собственной торговой маркой, если вам нужно быстро и недорого запустить продукт. Контрактное производство лучше всего подходит, если у вас уже есть проверенная формула, но нет собственного производства.

Прежде чем заключать договор с какой-либо компанией, согласуйте измеримые пределы допустимых отклонений (RDA, разрыв, стабильность), определите, кто оплачивает и несет ответственность за каждое тестирование, и включите в договор меры по устранению недостатков (доработка, компенсация, отзыв продукции). Ваш продукт становится “готовым к розничной продаже”, когда он протестирован, вся документация оформлена, упаковка проверена, а этикетки утверждены; в противном случае вы рискуете столкнуться с задержками или отказом в выпуске продукции.

Следующие шаги: Если вам нужна помощь в выборе модели, запишитесь на консультацию с нашей командой по закупкам, скачайте PDF-файл со сравнением моделей (с калькулятором XLSX) или запросите пробный комплект (включает RDA + отчеты о взрывах), чтобы начать выбор модели.

Часто задаваемые вопросы об OEM-производстве, производстве под собственной торговой маркой и контрактном производстве.

• В чём разница между контрактным производством и производством под собственной торговой маркой?

При контрактном производстве вы предоставляете рецептуру, а производственный партнер изготавливает продукт. При производстве под собственной торговой маркой производитель/поставщик предоставляет готовые товары, а вы проводите их ребрендинг.

• В чём разница между продукцией под собственной торговой маркой (white label) и продукцией от производителя (OEM)?

Производство под чужой торговой маркой означает, что уже произведенная продукция переименовывается. OEM-производство означает, что продукция изготавливается по вашим индивидуальным спецификациям с привлечением стороннего производителя для проведения исследований и разработок, а также изготовления оснастки.

• В чём разница между OEM-производством и контрактным производством?

Компания-производитель отвечает за разработку продукта и полный цикл производства, используя предоставленные вами спецификации. При контрактном производстве вы предоставляете производителю “свою формулу”, а он занимается розливом и окончательной обработкой продукции.

• Лучше ли использовать чужую торговую марку (white-label), чем собственную торговую марку (private label)?

Под «белой этикеткой» и «частной этикеткой» подразумеваются одни и те же модели производства; следовательно, ни одна из них не лучше другой.

• Определяет ли тип продукта, какую модель вы будете использовать для производства?

Да, это так. Такие продукты, как зубные пасты, ополаскиватели для рта и освежители дыхания, для которых требуются регулируемые характеристики, рекомендуемая суточная норма потребления, стабильность вкуса или правила, касающиеся пропеллентов, часто требуют OEM-производства или контрактного производства, а не производства под чужой торговой маркой.

• Какие ключевые моменты в контракте должны учитывать закупочные команды?

В договор должны быть включены следующие пункты: права собственности на интеллектуальную собственность/оснастку, минимальный объем заказа, сроки поставки, приемка контроля качества (RDA, контроль качества на разрыв), ответственность за проведение испытаний, ответственность, средства правовой защиты и права на аудит.

• Может ли бренд впоследствии сменить модель?

Да, но вам может потребоваться повторное тестирование и модернизация, новые минимальные объемы заказа, обновление этикеток и, возможно, восполнение дефицита поставок.

• Какие пункты должны быть включены в контракты с производителями оригинального оборудования (OEM)?

В перечень необходимых положений следует включить вопросы передачи прав интеллектуальной собственности, стоимости оснастки, эксклюзивности, критериев приемки, гарантий, возмещения убытков при отзыве продукции, обязанностей по тестированию и доступа к аудиту.