2025年初頭、ラジオ・フランス北京支局は3TOP社を特別に訪問し、詳細なインタビューを実施しました。インタビューでは、トランプ政権の新たな関税政策への3TOP社の対応、そして米国からの受注に対する生産工場の考えや経験に焦点が当てられました。日用化学品輸出分野で重要な地位を占める3TOP社は、国際貿易環境の変化に直面しながらも、優れた適応力と戦略的なビジョンを示してきました。
米国市場の重要性と課題
3TOPにとって、米国市場は極めて重要です。巨大な消費者人口を抱えているだけでなく、長年にわたる米中貿易の蓄積も大きな要因となっています。謝氏によると、3TOPは日用化学製品約70%を米国市場に輸出しています。しかし、トランプ政権の新たな関税政策は、間違いなく同社に大きな圧力をかけるでしょう。謝氏は、これが利益の減少につながる可能性があることを認めていますが、3TOPは諦めることなく、積極的に対策を講じています。
対処戦略：市場の多様化と競争力の向上
新たな関税政策がもたらす課題に対し、3TOPは様々な対策を講じてきました。第一に、製品の競争力強化のため、研究開発への投資を強化しました。第二に、リスク分散のため、欧州および中東市場への積極的な進出を図っています。謝氏は、英国に既に潜在顧客がおり、サウジアラビアではケア用品卸売業者とコンタクトを取ったと明らかにしました。さらに、欧州の展示会への参加やGoogle SEOマーケティングなどを通じて、顧客拡大のチャネルを拡大しています。
フランス市場は業界特性上、参入が難しいものの、3TOPは依然としてヨーロッパ市場に自信を持っています。謝氏は、以前ヨーロッパ市場でアパレル製品を手がけていた時、比較的容易だと感じていたものの、適切な方法が見つからなかっただけだと述べています。今回、3TOPは市場調査と戦略調整により一層力を入れ、ヨーロッパ市場での突破口を拓く予定です。
生産工場の対応方法と旧正月休暇の手配
生産現場の面でも、3TOPはその効率的な組織能力を発揮しました。莫氏は、春節休暇に対応するため、通常は休暇の1～2ヶ月前に生産スケジュールを計画し、原材料などの資材を適切なタイミングで調達していると説明しました。同時に、主要従業員が休暇による生産への影響を最小限に抑えるため、早めに出勤するためのインセンティブ制度も構築しました。
3TOPは、春節休暇についてご不明な点が多い海外のお客様のために、事前にお客様とコミュニケーションを取り、ご注文と資材の準備が万全であるよう努めています。莫氏は、当社は長年にわたりお客様と協力関係を築いており、お客様も春節休暇について大変ご理解いただいており、休暇による業務への影響はないと述べております。
従業員管理とローカリゼーション戦略
3TOPは人材管理において、現地スタッフの活用を優先しています。謝氏によると、現地スタッフは仕事へのアイデンティティと誇りが強く、安定性も高いとのことです。一方、出稼ぎ労働者は仕事をありきたりな仕事と捉え、1年経つと帰ってこなくなる可能性が高く、生産スケジュールに支障をきたし、研修コストの増加にもつながります。そのため、3TOPは生産の安定性を確保するために、現地スタッフとの良好な関係構築を重視しています。
結論：賢明に対応し、着実に前進する
国際貿易環境の変化に直面しながらも、3TOPは優れた適応力と戦略的ビジョンを発揮してきました。市場レイアウトの多様化、製品競争力の向上、生産スケジュールの合理化、従業員管理の最適化により、3TOPはトランプ大統領の新関税政策がもたらす課題に備えただけでなく、将来の発展に向けた確固たる基盤を築きました。
ラジオフランスとのインタビューは、3TOPの国際貿易における英知と戦略を示すだけでなく、世界中のお客様に信頼と保証を提供することにもつながりました。3TOPは今後も「品質第一、お客様第一」という理念を堅持し、今後の課題と機会に向けて着実に前進していきます。
3TOPの詳細については、当社の公式ウェブサイトをご覧ください。 https://ruiqigo.com
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